HSY公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·本文研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-14页 |
| ·研究的主要内容和方法 | 第14-16页 |
| 第2章 营销渠道环境分析 | 第16-22页 |
| ·营销渠道参与者 | 第16页 |
| ·巧克力市场营销渠道环境研究 | 第16-19页 |
| ·国内巧克力市场的经济环境 | 第16-18页 |
| ·国内巧克力市场的竞争环境 | 第18-19页 |
| ·国内巧克力市场受社会文化环境的影响 | 第19页 |
| ·HSY公司营销渠道环境研究 | 第19-22页 |
| ·HSY公司行业背景 | 第19-20页 |
| ·HSY公司现有营销渠道的弊端 | 第20-22页 |
| 第3章 营销渠道体系设计 | 第22-28页 |
| ·新的营销渠道结构 | 第22-25页 |
| ·HSY公司新的营销渠道结构 | 第22-23页 |
| ·HSY公司新的营销渠道的优势 | 第23-24页 |
| ·HSY公司新的营销渠道的仓储系统 | 第24-25页 |
| ·新的营销渠道模式下的运营目标 | 第25-28页 |
| ·销量指标 | 第25-26页 |
| ·门店分销指标 | 第26页 |
| ·销售人员数计划 | 第26-27页 |
| ·门店上架产品及陈列位置 | 第27-28页 |
| 第4章 营销渠道的评估与激励 | 第28-35页 |
| ·激励渠道成员 | 第28-30页 |
| ·渠道成员的需求和问题 | 第28-29页 |
| ·向渠道成员提供支持 | 第29页 |
| ·渠道成员履行义务 | 第29-30页 |
| ·渠道经销商的分销奖励机制 | 第30-35页 |
| ·销售奖励 | 第30-31页 |
| ·补偿金额兑现方式 | 第31-32页 |
| ·渠道成员日常管理项目核查 | 第32-33页 |
| ·重点客户投资回报率的改进 | 第33-35页 |
| 第5章 营销渠道策略 | 第35-61页 |
| ·营销渠道的分销策略 | 第35页 |
| ·选择渠道成员 | 第35-37页 |
| ·HSY公司特殊渠道体系 | 第35页 |
| ·HSY公司婚庆市场SWOT分析 | 第35-36页 |
| ·HSY公司婚庆渠道成员选择 | 第36-37页 |
| ·HSY公司婚庆渠道发展策略 | 第37-41页 |
| ·HSY公司现代渠道的产品问题 | 第41-50页 |
| ·新产品的计划与渠道管理 | 第43-46页 |
| ·产品生命周期与渠道管理 | 第46-50页 |
| ·产品的战略性管理与渠道管理 | 第50页 |
| ·HSY公司现代渠道的定价问题 | 第50-52页 |
| ·渠道定价结构框架 | 第51页 |
| ·制定有效的渠道定价战略的指导原则 | 第51-52页 |
| ·渠道定价中的其他问题 | 第52页 |
| ·HSY公司现代渠道的促销问题 | 第52-61页 |
| ·促销战略与渠道人员合作 | 第53页 |
| ·营销渠道中基本的推式促销战略 | 第53-59页 |
| ·营销渠道中温和的推式促销 | 第59-61页 |
| 第6章 营销渠道策略研究结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 卷内备考表 | 第65页 |
