YT公司营销渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| ·论文写作背景目的和意义 | 第10-12页 |
| ·论文的写作背景 | 第10-11页 |
| ·论文的写作目的和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状 | 第12-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·论文的主要研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| ·论文的主要研究内容 | 第15-16页 |
| ·论文的研究方法 | 第16-17页 |
| ·论文的创新之处 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-25页 |
| ·渠道冲突理论 | 第18-22页 |
| ·渠道冲突的定义 | 第18-19页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第19-20页 |
| ·渠道冲突的发展过程 | 第20-21页 |
| ·冲突与竞争合作的关系 | 第21页 |
| ·渠道冲突的作用 | 第21-22页 |
| ·渠道权力理论 | 第22-24页 |
| ·渠道权力的定义 | 第22-23页 |
| ·渠道权力的分类 | 第23-24页 |
| ·渠道权力运用的指导原则 | 第24页 |
| ·本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 YT公司营销渠道冲突问题及成因分析 | 第25-33页 |
| ·YT公司简介 | 第25页 |
| ·YT公司营销渠道结构和渠道状况 | 第25-27页 |
| ·YT公司营销渠道中存在的冲突问题 | 第27-28页 |
| ·“窜货”问题严重 | 第27页 |
| ·经销商销售竞争对手产品 | 第27页 |
| ·“大户”称霸 | 第27-28页 |
| ·存货水平冲突 | 第28页 |
| ·YT公司营销渠道冲突成因分析 | 第28-32页 |
| ·冲突产生的客观基础 | 第28页 |
| ·冲突产生的直接原因 | 第28-30页 |
| ·冲突产生的环境原因 | 第30-32页 |
| ·本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 YT公司营销渠道冲突预警指标体系的构建 | 第33-43页 |
| ·构建渠道冲突预警指标体系的思路 | 第33页 |
| ·渠道冲突预警指标体系构建的原则 | 第33-34页 |
| ·客观性原则 | 第33页 |
| ·灵敏性原则 | 第33页 |
| ·可测度原则 | 第33页 |
| ·定量和定性相结合的原则 | 第33-34页 |
| ·科学性原则 | 第34页 |
| ·渠道冲突预警指标体系的建立 | 第34-41页 |
| ·渠道冲突产生的主要风险因素和相应评价指标体系 | 第34-37页 |
| ·渠道冲突预警指标值的确定 | 第37-39页 |
| ·冲突预警指标“警限”的确定 | 第39-41页 |
| ·预警指标体系的评价 | 第41页 |
| ·本章小结 | 第41-43页 |
| 第5章 YT公司渠道冲突管理策略及实施建议 | 第43-57页 |
| ·渠道冲突管理的目标 | 第43页 |
| ·渠道冲突管理的原则 | 第43-44页 |
| ·效率原则 | 第43页 |
| ·选择性原则 | 第43-44页 |
| ·创新原则 | 第44页 |
| ·权变原则 | 第44页 |
| ·YT公司渠道冲突管理的策略 | 第44-53页 |
| ·完善渠道管理机制 | 第44-51页 |
| ·运用冲突预警指标体系实时监控渠道 | 第51-52页 |
| ·渠道冲突的及时诊断与处理 | 第52页 |
| ·冲突管理效果的评估和反馈 | 第52-53页 |
| ·渠道冲突管理的实施建议 | 第53-56页 |
| ·加强公司人员培训 | 第53页 |
| ·规范合同管理 | 第53-54页 |
| ·建立公司业务人员科学考核机制 | 第54页 |
| ·实施差异化策略提高产品优势 | 第54-55页 |
| ·合理使用渠道权力管理冲突 | 第55-56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文取得的科研成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简历 | 第63页 |
