| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11页 |
| ·研究思路与方法 | 第11-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-21页 |
| ·区域市场及其划分 | 第13-14页 |
| ·区域市场营销内涵 | 第14-16页 |
| ·区域市场营销概念界定 | 第14页 |
| ·区域市场营销流程 | 第14-16页 |
| ·区域市场营销管理 | 第16-21页 |
| ·区域市场人员管理 | 第16-17页 |
| ·区域市场渠道管理 | 第17-18页 |
| ·区域市场客户管理 | 第18-19页 |
| ·区域市场销售管理 | 第19-21页 |
| 3 长沙铁通区域市场营销管理现状 | 第21-36页 |
| ·长沙铁通区域市场营销环境分析 | 第21-25页 |
| ·宏观环境 | 第21-23页 |
| ·微观环境 | 第23-25页 |
| ·长沙铁通区域市场营销管理体系:以雨花区区域经营部为例 | 第25-33页 |
| ·区域经营部人员设置 | 第25-26页 |
| ·区域经营部组织结构 | 第26-28页 |
| ·区域经营部岗位职责 | 第28-30页 |
| ·区域经营部绩效考评体系 | 第30-33页 |
| ·长沙铁通区域市场营销管理存在的问题 | 第33-36页 |
| ·营销队伍力量不足 | 第33-34页 |
| ·营销组织结构不尽合理 | 第34-35页 |
| ·激励机制不健全 | 第35页 |
| ·营销人员缺乏合作意识 | 第35-36页 |
| 4 长沙铁通区域市场营销管理评析 | 第36-44页 |
| ·有利于拓展营销的深度和广度 | 第36-39页 |
| ·有利于管理细化 | 第39-40页 |
| ·有利于传递经营压力和提高经营动力 | 第40-41页 |
| ·有利于调动员工积极性 | 第41-42页 |
| ·有利于巩固客户关系 | 第42-44页 |
| 5 完善长沙铁通区域市场营销管理的建议 | 第44-47页 |
| ·完善营销队伍建设 | 第44-45页 |
| ·调整组织结构 | 第45页 |
| ·细化绩效考核办法 | 第45-46页 |
| ·提升营销人员团队意识 | 第46-47页 |
| 6 结语 | 第47-48页 |
| ·本文结论 | 第47页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 学位论文数据集 | 第51页 |