LCA阀门公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 前言 | 第7-8页 |
| 第一章 研究背景及意义 | 第8-15页 |
| ·研究的背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的理论基础框架 | 第10-15页 |
| 第二章 LCA 阀门公司营销渠道现状和问题 | 第15-21页 |
| ·公司简介 | 第15-16页 |
| ·产品介绍 | 第16页 |
| ·公司营销渠道现状 | 第16-19页 |
| ·渠道存在问题 | 第19-21页 |
| 第三章 国内控制阀市场状况分析 | 第21-35页 |
| ·行业概述 | 第21-25页 |
| ·国外控制阀产品发展 | 第21-22页 |
| ·国内控制阀产品发展 | 第22-25页 |
| ·市场宏观环境分析 | 第25-29页 |
| ·经济环境分析 | 第25-26页 |
| ·市场需求预测 | 第26-28页 |
| ·技术发展趋势 | 第28-29页 |
| ·市场微观环境分析 | 第29-35页 |
| ·竞争环境分析 | 第29-31页 |
| ·消费者分析 | 第31-35页 |
| 第四章 LCA 阀门公司营销渠道问题分析 | 第35-47页 |
| ·公司营销渠道分析 | 第35-37页 |
| ·渠道结构 | 第35-36页 |
| ·渠道成员和控制 | 第36-37页 |
| ·价值网络成员分析 | 第37-45页 |
| ·客户 | 第37-39页 |
| ·供应商 | 第39-40页 |
| ·互补者 | 第40-41页 |
| ·竞争者 | 第41-44页 |
| ·公司 | 第44-45页 |
| ·竞争者渠道分析 | 第45-47页 |
| 第五章 LCA 阀门公司营销渠道优化规划 | 第47-56页 |
| ·控制阀产品市场细分 | 第47-49页 |
| ·目标市场的确定 | 第49-51页 |
| ·各细分市场特性比较 | 第49-50页 |
| ·选择目标行业 | 第50页 |
| ·渠道优化后的营销目标 | 第50-51页 |
| ·优化基础 | 第51-52页 |
| ·具体优化策略 | 第52-53页 |
| ·优化效果预期 | 第53-56页 |
| ·价值网成员 | 第54-55页 |
| ·营销渠道成员 | 第55-56页 |
| 第六章 LCA 阀门公司营销渠道优化实施和评估 | 第56-63页 |
| ·具体实施步骤 | 第56-58页 |
| ·营销渠道结构重组 | 第56-57页 |
| ·渠道成员重新选择 | 第57-58页 |
| ·调整渠道成员职能 | 第58页 |
| ·评估方法 | 第58-60页 |
| ·渠道冲突管理 | 第60-61页 |
| ·冲突原因 | 第60页 |
| ·解决方法 | 第60-61页 |
| ·渠道成员激励 | 第61-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第67-69页 |
