A公司军工产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 引言 | 第11-16页 |
| 1.1 问题的提出与选题意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究价值 | 第11-12页 |
| 1.2 论文的研究方法与结构安排 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.2.2 结构安排 | 第12-13页 |
| 1.3 相关研究概念界定 | 第13-15页 |
| 1.3.1 A公司军工产品 | 第13页 |
| 1.3.2 市场营销策略 | 第13-15页 |
| 1.4 文献综述 | 第15-16页 |
| 1.4.1 国内研究现状 | 第15页 |
| 1.4.2 研究评述 | 第15-16页 |
| 第2章 A公司发展历程 | 第16-19页 |
| 2.1 A公司发展现状 | 第16页 |
| 2.2 A公司发展阶段 | 第16-17页 |
| 2.3 A公司发展经验总结 | 第17-19页 |
| 2.3.1 雄厚的科研生产能力 | 第17页 |
| 2.3.2 高质量的产品 | 第17-18页 |
| 2.3.3 完善的售后服务体系 | 第18-19页 |
| 第3章 A公司制定营销策略的内外影响因素分析 | 第19-22页 |
| 3.1 SWOT分析 | 第19-20页 |
| 3.1.1 优势分析 | 第19页 |
| 3.1.2 劣势分析 | 第19页 |
| 3.1.3 机会分析 | 第19-20页 |
| 3.1.4 威胁分析 | 第20页 |
| 3.2 A公司军工产品五力分析 | 第20-22页 |
| 3.2.1 新进入者威胁 | 第20页 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 | 第20页 |
| 3.2.3 买方议价能力 | 第20-21页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第21页 |
| 3.2.5 现有的竞争对手 | 第21-22页 |
| 第4章 A公司营销策略选择 | 第22-31页 |
| 4.1 营销策略选择原则 | 第22-23页 |
| 4.1.1 符合国家政策原则 | 第22页 |
| 4.1.2 符合市场要求与企业发展原则 | 第22页 |
| 4.1.3 跨部门协作原则 | 第22-23页 |
| 4.2 目标市场分析 | 第23-24页 |
| 4.2.1 军工市场受国家宏观环境影响大 | 第23页 |
| 4.2.2 军工市场集中度高 | 第23页 |
| 4.2.3 军工市场容量有限 | 第23页 |
| 4.2.4 军品价格制定 | 第23-24页 |
| 4.2.5 军品采购程序 | 第24页 |
| 4.2.6 军事行业门槛较高 | 第24页 |
| 4.3 市场定位 | 第24-25页 |
| 4.4 A公司的市场营销组合策略 | 第25-28页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第26-27页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第27页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第27-28页 |
| 4.5 品牌管理 | 第28-29页 |
| 4.5.1 提高品牌管理意识,树立品牌观念 | 第28页 |
| 4.5.2 造就优秀人才队伍,提高科研水平 | 第28-29页 |
| 4.5.3 提供高质量的产品与服务 | 第29页 |
| 4.6 客户关系管理 | 第29-31页 |
| 4.6.1 客户分析 | 第29-30页 |
| 4.6.2 基于客户关系管理的营销策略 | 第30-31页 |
| 第5章 A公司实施市场营销策略配套措施 | 第31-35页 |
| 5.1 营销体系创新 | 第31-32页 |
| 5.1.1 构建现代市场营销体系 | 第31页 |
| 5.1.2 建立现代营销理念,抛弃落后工作观念 | 第31-32页 |
| 5.1.3 建立市场营销激励机制 | 第32页 |
| 5.2 做好售后服务工作 | 第32-34页 |
| 5.2.1 坚持客户价值 | 第32-33页 |
| 5.2.2 坚持用户导向提高全员营销意识 | 第33页 |
| 5.2.3 坚持服务是永恒的主题 | 第33-34页 |
| 5.3 深入了解客户需求,拓宽市场 | 第34-35页 |
| 5.3.1 加强对军事需求研究论证的能力 | 第34页 |
| 5.3.2 全面促进军民融合,全力开拓全球市场 | 第34-35页 |
| 第6章 结论与建议 | 第35-38页 |
| 6.1 结论 | 第35-36页 |
| 6.1.1 研究总结 | 第35页 |
| 6.1.2 不足及展望 | 第35-36页 |
| 6.2 政策建议 | 第36-38页 |
| 6.2.1 加强技术储备及人才培养 | 第36页 |
| 6.2.2 加大研发力度 | 第36-37页 |
| 6.2.3 加强企业营销队伍建设 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第40-41页 |
