国辉艾香公司艾艾贴产品的市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、引言 | 第9-13页 |
| (一)研究的背景和意义 | 第9-11页 |
| 1、研究背景 | 第9-10页 |
| 2、研究意义 | 第10-11页 |
| (二)研究内容、方法 | 第11-12页 |
| 1、研究内容与思路 | 第11页 |
| 2、研究方法 | 第11-12页 |
| (三)论文结构 | 第12-13页 |
| 二、文献综述与相关理论 | 第13-24页 |
| (一)文献综述 | 第13-18页 |
| 1、国外研究状况 | 第13-15页 |
| 2、国内研究状况 | 第15-18页 |
| (二)相关概念及理论基础 | 第18-24页 |
| 1、相关概念 | 第18页 |
| 2、研究理论 | 第18-20页 |
| (1)市场营销理论 | 第19-20页 |
| (2)市场营销理论的发展 | 第20页 |
| (3)市场营销的功能与企业的职能 | 第20页 |
| 3、战略分析工具 | 第20-24页 |
| (1)STP分析 | 第20-21页 |
| (2)SWOT分析 | 第21-22页 |
| (3)PEST分析 | 第22-23页 |
| (4)4P理论 | 第23-24页 |
| 三、国辉艾香公司简介以及产品市场营销现状 | 第24-30页 |
| (一)国辉艾香公司的情况介绍 | 第24页 |
| (二)艾艾贴产品介绍 | 第24-26页 |
| 1、产品简介 | 第24-25页 |
| 2、艾艾贴的发展史 | 第25-26页 |
| 3、艾艾贴的作用机理 | 第26页 |
| 4、使用方法 | 第26页 |
| 5、适用对象 | 第26页 |
| (三)国辉艾香公司艾艾贴产品市场营销模式 | 第26-30页 |
| 1、艾艾贴市场营销运作模式 | 第26-27页 |
| 2、艾艾贴的市场定位 | 第27-30页 |
| (1)市场细分 | 第28页 |
| (2)目标市场 | 第28-29页 |
| (3)市场定位 | 第29-30页 |
| 四、艾艾贴的市场环境分析 | 第30-39页 |
| (一)艾艾贴外部环境PEST分析 | 第30-32页 |
| 1、政策环境分析 | 第30-31页 |
| 2、经济环境分析 | 第31页 |
| 3、社会环境分析 | 第31-32页 |
| 4、技术环境分析 | 第32页 |
| (二)五力竞争环境分析 | 第32-35页 |
| 1.现有竞争对手 | 第32-33页 |
| 2、潜在进入者 | 第33-34页 |
| 3、可代替品 | 第34页 |
| 4、艾艾贴客户群体分析 | 第34-35页 |
| (三)SWOT分析 | 第35-39页 |
| 1、优势(strength) | 第35-36页 |
| 2、劣势(weakness) | 第36页 |
| 3、机会(opportunity) | 第36-37页 |
| 4、威胁(threat) | 第37页 |
| 5、SWOT组合矩阵分析 | 第37-39页 |
| 五、国辉艾香公司艾艾贴的市场营销问题分析 | 第39-51页 |
| (一)艾艾贴消费者认知情况描述 | 第39-41页 |
| 1、市场调查及客户访谈 | 第39-41页 |
| (二)国辉艾香公司问卷调查结果数据分析 | 第41-47页 |
| 1、国辉艾香公司问卷调查问题及调查结果 | 第41-42页 |
| 2、描述性统计分析 | 第42-45页 |
| 3、艾艾贴消费倾向的影响因素分析 | 第45-47页 |
| (1)相关分析 | 第45-46页 |
| (2)回归分析 | 第46-47页 |
| (三)艾艾贴产品市场营销困境的原因分析 | 第47-51页 |
| 1、产品是影响代理的本质因素 | 第47-48页 |
| 2、价格设计不够细分 | 第48页 |
| 3、促销效果不够明显 | 第48-49页 |
| 4、品牌宣传度不够 | 第49-50页 |
| 5、行业竞争非常激烈 | 第50-51页 |
| 六、国辉艾香公司艾艾贴产品市场营销策略 | 第51-58页 |
| (一)市场定位及目标消费者分析 | 第51-52页 |
| 1、艾艾贴的定位分析 | 第51页 |
| 2、艾艾贴的主要消费群体分析 | 第51-52页 |
| (二)市场营销组合对策 | 第52-55页 |
| 1、价格策略 | 第52页 |
| 2、产品策略 | 第52-53页 |
| 3、渠道策略 | 第53-54页 |
| 4、促销策略 | 第54-55页 |
| (三)市场营销对策的实施方案 | 第55-58页 |
| 1、加强团队建设 | 第55页 |
| 2、加强售后服务与经验分享 | 第55-56页 |
| 3、改进激励机制调动积极性 | 第56页 |
| 4、培养有潜质的客户成为国辉艾香公司的代理商 | 第56页 |
| 5、制定明确可行的市场营销计划 | 第56-57页 |
| 6、制造品牌效应,打造专业高效的市场营销团队 | 第57-58页 |
| 七、结论与展望 | 第58-59页 |
| (一)结论 | 第58页 |
| (二)研究展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 附件 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
