| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究目的 | 第13页 |
| 1.3 研究内容、方法和路线 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法和路线 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销管理概述 | 第15-18页 |
| 2.1 市场营销管理理念 | 第15页 |
| 2.2 市场分析 | 第15-18页 |
| 第3章 RA公司营销策略的外部分析 | 第18-33页 |
| 3.1 工业自动化行业介绍 | 第18-19页 |
| 3.2 工业控制自动化国内外发展历程 | 第19-20页 |
| 3.3 工业自动化产品解决方案介绍 | 第20页 |
| 3.4 主要外部因素分析（PEST） | 第20-27页 |
| 3.4.1 宏观经济因素影响（Economic Factors） | 第21-23页 |
| 3.4.2 政府/法律环境（Political Factors） | 第23-24页 |
| 3.4.3 社会文化层面（Social Cultural Factors ） | 第24-27页 |
| 3.4.4 技术发展（Technology Factors） | 第27页 |
| 3.5 行业竞争分析 | 第27-31页 |
| 3.5.1 现有竞争对手竞争激烈 | 第27-29页 |
| 3.5.2 潜在竞争对手尚未形成 | 第29页 |
| 3.5.3 替代品的威胁已挤占大量传统市场 | 第29-30页 |
| 3.5.4 买方议价能力不断提升 | 第30-31页 |
| 3.5.5 供应商的议价水平提高，提升利润水平 | 第31页 |
| 3.6 外部因素评价矩阵(EFE) | 第31-33页 |
| 3.6.1 外部因素评价矩阵说明 | 第31-33页 |
| 第4章 RA公司介绍及内部分析 | 第33-46页 |
| 4.1 RA公司介绍 | 第33-34页 |
| 4.2 RA公司内部环境分析 | 第34-43页 |
| 4.2.1 企业文化研究 | 第34-35页 |
| 4.2.2 品牌建设和影响力 | 第35-36页 |
| 4.2.3 RA公司人力资源与组织结构分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 RA公司市场细分与定位 | 第37-39页 |
| 4.2.5 RA公司的 4P’S营销分析 | 第39-41页 |
| 4.2.6 RA公司大中华区财务状况与财务运作分析 | 第41-42页 |
| 4.2.7 RA公司有限分销渠道运营分析 | 第42-43页 |
| 4.3 竞争态势矩阵（CPM） | 第43-46页 |
| 4.3.1 主要竞争对手概况介绍： | 第43-44页 |
| 4.3.2 RA公司内部评价矩阵 | 第44-46页 |
| 第5章 RA公司中国区中型架构系统发展策略的提出 | 第46-58页 |
| 5.1 RA公司中型架构系统发展策略概述 | 第46页 |
| 5.2 SWOT矩阵分析 | 第46-49页 |
| 5.2.1 优势 - 机会（SO）策略分析及建议 | 第47页 |
| 5.2.2 劣势 - 机会（WO）策略分析及建议 | 第47-48页 |
| 5.2.3 优势 – 威胁（ST）策略分析及建议 | 第48页 |
| 5.2.4 劣势 – 威胁（WT）策略分析及建议 | 第48-49页 |
| 5.3 RA公司中型架构系统侧露目标 | 第49-50页 |
| 5.4 RA公司在中型架构系统策略的选择 | 第50-58页 |
| 5.4.1 RA客户类型选择 | 第50-51页 |
| 5.4.2 基本竞争策略选择 | 第51-52页 |
| 5.4.3 细分市场选择 | 第52-57页 |
| 5.4.4 渠道策略 | 第57-58页 |
| 第6章 RA中国区中型架构系统发展策略的执行 | 第58-63页 |
| 6.1 产品及解决方案营销规划 | 第58-59页 |
| 6.1.1 差异化策略下的产品及解决方案开发策略： | 第58页 |
| 6.1.2 成本领先策略的产品及解决方案开发策略： | 第58-59页 |
| 6.1.3 集中化策略 | 第59页 |
| 6.1.4 第三方产品开发合作伙伴 | 第59页 |
| 6.2 商务营销规划 | 第59-60页 |
| 6.2.1 先试后买（Try Before） | 第59页 |
| 6.2.2 提升经销商运作原始设备制造商客户（OEM市场）的能力 | 第59-60页 |
| 6.2.3 系统集成商（SI）和服务提供商（SP）发展 | 第60页 |
| 6.2.4 合作伙伴金融支持速现通 | 第60页 |
| 6.3 市场推广规划 | 第60-61页 |
| 6.3.1 推广方式和费用 | 第60-61页 |
| 6.3.2 推广理念 | 第61页 |
| 6.4 公司文化发展与人力资源策略 | 第61-63页 |
| 6.4.1 改变中型架构系统低技术低价值的认知 | 第61-62页 |
| 6.4.2 集中式组织结构策略 | 第62-63页 |
| 第7章 结论和展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第67页 |
