A公司二手检测设备营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 课题研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 课题研究目的 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路及基本结构 | 第10-12页 |
| 第二章 文献综述与二手设备市场分析 | 第12-19页 |
| 2.1 国内外文献综述 | 第12-15页 |
| 2.2 二手设备发展机会 | 第15-16页 |
| 2.3 二手设备市场营利模式及困难 | 第16-17页 |
| 2.4 二手设备买卖存在相关风险 | 第17-18页 |
| 2.5 本章小结 | 第18-19页 |
| 第三章 电子制造行业检测设备及二手市场现况比较 | 第19-29页 |
| 3.1 检测设备产业状况分析 | 第19-21页 |
| 3.1.2 在线检测仪用途介绍 | 第19-20页 |
| 3.1.3 在线测试仪基本功能介绍 | 第20-21页 |
| 3.2 在线测试仪市场现况 | 第21-22页 |
| 3.3 二手检测设备市场现况 | 第22-23页 |
| 3.4 二手设备商与新品销售模式比较 | 第23-24页 |
| 3.4.1 服务模式分析 | 第23页 |
| 3.4.2 成本结构分析 | 第23-24页 |
| 3.4.3 服务配套及潜规则的应用 | 第24页 |
| 3.5 在线测试仪在中国的销售挑战 | 第24-25页 |
| 3.6 五力模型分析 | 第25-28页 |
| 3.7 本章小结 | 第28-29页 |
| 第四章 二手设备商对A公司新品检测设备的影响 | 第29-40页 |
| 4.1 A公司企业概况及在线测试仪 | 第29-31页 |
| 4.2 A公司与二手设备商竞争比较 | 第31-34页 |
| 4.2.1 技术服务能力比较 | 第31-32页 |
| 4.2.2 服务价值提供比较 | 第32-34页 |
| 4.3 A公司检测设备销售之SWOT分析 | 第34-36页 |
| 4.4 中国地区近年销售趋势分析 | 第36-37页 |
| 4.5 二手设备商对新品销售的影响 | 第37-39页 |
| 4.5.1 对于价值链的扭曲 | 第37-38页 |
| 4.5.2 无法对现有客户的检测需求提供设备价值 | 第38-39页 |
| 4.6 本章小结 | 第39-40页 |
| 第五章 新品设备商的二手设备市场营销对策 | 第40-61页 |
| 5.1 A公司而对二手设备市场的竞争战略分析 | 第40-43页 |
| 5.2 A公司二手检测设备的市场营销战略 | 第43-53页 |
| 5.2.1 A公司二手检测设备的市场细分 | 第44-47页 |
| 5.2.2 A公司二手检测设备的目标市场 | 第47-51页 |
| 5.2.3 A公司二手检测设备的市场差异化与定位 | 第51-53页 |
| 5.3 A公司二手设备市场的营销策略 | 第53-57页 |
| 5.3.1 开展二手设备租赁服务 | 第53-54页 |
| 5.3.2 翻新设备的销售服务 | 第54页 |
| 5.3.3 新、旧产品营销组合策略 | 第54-56页 |
| 5.3.4 配套服务 | 第56-57页 |
| 5.4 二手设备市场营销策略的保障措施 | 第57-60页 |
| 5.4.1 产品身份证管理的导入 | 第57-59页 |
| 5.4.2 完整服务的全而提升 | 第59页 |
| 5.4.3 销售过程中的多重组合 | 第59页 |
| 5.4.4 优化并提升检测对电子制造的价值 | 第59-60页 |
| 5.5 本章小结 | 第60-61页 |
| 第六章 结论与展望 | 第61-63页 |
| 6.1 结论 | 第61-62页 |
| 6.2 展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-67页 |
