| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.3.1 国外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究动态 | 第11页 |
| 1.4 研究方法、研究思路及框架 | 第11-15页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究思路及框架 | 第12-15页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 营销渠道定义 | 第15-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的界定 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销渠道和分销渠道 | 第16-17页 |
| 2.2 渠道结构理论 | 第17-18页 |
| 2.3 渠道关系理论 | 第18-19页 |
| 2.4 渠道冲突理论 | 第19-21页 |
| 第3章 JD服装公司营销渠道现状 | 第21-29页 |
| 3.1 JD服装公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 JD服装公司组织架构和营销渠道结构 | 第22-26页 |
| 3.2.1 JD服装公司的组织结构 | 第22-23页 |
| 3.2.2 JD服装公司的营销渠道模式 | 第23-26页 |
| 3.3 JD服装公司营销渠道现状 | 第26-29页 |
| 3.3.1 产品战略发生变化 | 第26页 |
| 3.3.2 消费者高频量小的购买行为 | 第26-27页 |
| 3.3.3 直营和经销渠道发展进入成熟期 | 第27页 |
| 3.3.4 企业对经销加盟渠道的控制力不足 | 第27-28页 |
| 3.3.5 传统渠道对电子营销渠道的抵制 | 第28-29页 |
| 第4章 JD服装公司营销渠道存在的问题及原因 | 第29-38页 |
| 4.1 渠道结构的问题 | 第29-32页 |
| 4.1.1 经销加盟商的忠诚度下降 | 第29-31页 |
| 4.1.2 多渠道组合对经销加盟商的影响 | 第31页 |
| 4.1.3 营销渠道覆盖面不足 | 第31-32页 |
| 4.2 经销加盟商与公司的合作问题 | 第32-34页 |
| 4.2.1 经销加盟商的销售政策灵活性不够 | 第32页 |
| 4.2.2 经销加盟商对新产品的接受度低 | 第32-33页 |
| 4.2.3 经销加盟商对促销政策的执行消极 | 第33页 |
| 4.2.4 经销加盟商无法紧跟公司战略的改变 | 第33-34页 |
| 4.3 渠道经理的问题 | 第34-35页 |
| 4.3.1 渠道经理缺乏胜任力 | 第34-35页 |
| 4.3.2 渠道经理缺乏稳定性 | 第35页 |
| 4.4 营销渠道存在问题的原因分析 | 第35-38页 |
| 4.4.1 产品结构存在缺陷 | 第35-36页 |
| 4.4.2 经销加盟客户经营利润下降 | 第36页 |
| 4.4.3 渠道管理策略与市场脱节 | 第36-38页 |
| 第5章 JD服装公司营销渠道管理的策略 | 第38-52页 |
| 5.1 渠道结构的管理 | 第38-43页 |
| 5.1.1 减少经销商层级构建渠道扁平化 | 第38-39页 |
| 5.1.2 降低线上线下渠道冲突 | 第39-41页 |
| 5.1.3 直营渠道与经销加盟渠道的整合 | 第41-42页 |
| 5.1.4 调整现有产品结构 | 第42-43页 |
| 5.2 经销加盟商的管理 | 第43-48页 |
| 5.2.1 提高经销加盟商的选择标准 | 第43-45页 |
| 5.2.2 增加经销加盟商的专业知识和团队建设培训 | 第45-46页 |
| 5.2.3 增加经销加盟商的物质激励和精神激励 | 第46-47页 |
| 5.2.4 严格把控经销加盟商的绩效评估 | 第47-48页 |
| 5.3 渠道经理的管理 | 第48-52页 |
| 5.3.1 提升渠道经理的基础胜任力和专业胜任力 | 第48-49页 |
| 5.3.2 完善渠道经理的物质激励和精神激励措施 | 第49-52页 |
| 第6章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 全文总结 | 第52页 |
| 6.2 创新点 | 第52-53页 |
| 6.3 不足及展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |