W公司营销渠道问题及其改进研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 内容及目的 | 第9页 |
| 1.3 研究现状 | 第9-10页 |
| 1.4 研究方法和结构安排 | 第10-11页 |
| 第二章 文献综述 | 第11-25页 |
| 2.1 渠道理论综述 | 第11-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第11-12页 |
| 2.1.2 营销渠道的作用 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销渠道结构 | 第13-17页 |
| 2.2 营销渠道管理理论 | 第17-23页 |
| 2.2.1 渠道控制 | 第17-19页 |
| 2.2.2 渠道冲突 | 第19-22页 |
| 2.2.3 渠道激励 | 第22-23页 |
| 2.3 工业品营销理论综述 | 第23-25页 |
| 第三章W公司渠道发展和管理现状 | 第25-33页 |
| 3.1 公司介绍 | 第25-26页 |
| 3.1.1 公司整体介绍 | 第25页 |
| 3.1.2 产品、行业介绍 | 第25-26页 |
| 3.2 公司渠道现状 | 第26-28页 |
| 3.2.1 渠道结构现状 | 第26-27页 |
| 3.2.2 渠道成员现状 | 第27-28页 |
| 3.3 渠道管理存在的问题 | 第28-33页 |
| 3.3.1 渠道成员管理问题 | 第28-29页 |
| 3.3.2 渠道冲突管理问题 | 第29-31页 |
| 3.3.3 渠道安全问题 | 第31-33页 |
| 第四章 营销渠道问题成因分析 | 第33-37页 |
| 4.1 渠道成员管理问题成因分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 代理商准入机制不完善 | 第33-34页 |
| 4.1.2 代理商培训不足 | 第34页 |
| 4.1.3 代理商激励存在误区 | 第34-35页 |
| 4.2 渠道冲突管理问题成因分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 区域串货问题成因 | 第35页 |
| 4.2.2 低价竞争现象成因分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 代理商诚信不足 | 第36页 |
| 4.3 渠道安全问题成因分析 | 第36-37页 |
| 第五章W公司渠道问题改进研究 | 第37-49页 |
| 5.1 渠道问题改进原则 | 第37-38页 |
| 5.2 渠道管理问题改进研究 | 第38-49页 |
| 5.2.1 渠道成员管理改进 | 第38-44页 |
| 5.2.2 渠道冲突管理改进 | 第44-47页 |
| 5.2.3 渠道安全管理改进 | 第47-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
