| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及发展趋势 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容与主要思路 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 主要思路 | 第14-15页 |
| 1.4 本文的创新点与不足 | 第15-16页 |
| 2 关于薪酬制度的经济学分析 | 第16-29页 |
| 2.1 企业薪酬的概念界定 | 第16-17页 |
| 2.2 企业内部的几种主要的薪酬形式 | 第17-21页 |
| 2.2.1 计件工资 | 第17-18页 |
| 2.2.2 计时工资 | 第18-19页 |
| 2.2.3 分成工资 | 第19-20页 |
| 2.2.4 年功序列工资 | 第20-21页 |
| 2.3 企业内部薪酬制度安排的理论基础 | 第21-24页 |
| 2.3.1 委托-代理理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 绩效工资理论 | 第22-23页 |
| 2.3.3 人力资本理论 | 第23-24页 |
| 2.4 对计时与计件工资的选择 | 第24-29页 |
| 2.4.1 线性薪酬表达式的推导 | 第24-25页 |
| 2.4.2 对计时与计件工资制的界定 | 第25-27页 |
| 2.4.3 计时与计件工资制度的综合运用 | 第27-29页 |
| 3 医疗器械销售公司销售人员的薪酬模式 | 第29-45页 |
| 3.1 医疗器械销售行业薪酬构成因素分析 | 第29-33页 |
| 3.1.1 行业背景 | 第29-31页 |
| 3.1.2 行业内销售人员普遍薪酬模式的选取 | 第31-33页 |
| 3.2 医疗器械销售行业内影响销售人员薪酬构成的因素 | 第33-40页 |
| 3.2.1 影响销售人员佣金率的因素 | 第33-38页 |
| 3.2.2 影响销售人员固定工资的因素 | 第38-40页 |
| 3.3 医疗器械销售行业内销售人员薪酬数据分析 | 第40-45页 |
| 3.3.1 固定佣金率下的薪酬激励模式 | 第40-41页 |
| 3.3.2 浮动佣金率下的薪酬激励模式 | 第41-43页 |
| 3.3.3 薪酬各构成部分比例分析 | 第43-45页 |
| 4 案例分析：选取医疗器械销售行业典型企业M公司销售人员薪酬分析 | 第45-54页 |
| 4.1 M医疗器械销售公司背景介绍 | 第45-46页 |
| 4.2 M医疗器械销售公司销售人员的薪酬模式 | 第46-54页 |
| 4.2.1 固定工资部分的安排 | 第46-47页 |
| 4.2.2 绩效工资的设计依据 | 第47-49页 |
| 4.2.3 销售佣金的安排 | 第49-50页 |
| 4.2.4 年终奖金的安排 | 第50-52页 |
| 4.2.5 弹性福利计划的实施 | 第52-54页 |
| 5 企业薪酬案例研究的理论启示 | 第54-61页 |
| 5.1 实践数据与理论模型的适用性说明 | 第54-56页 |
| 5.1.1 共同性分析 | 第54-55页 |
| 5.1.2 差异性分析 | 第55-56页 |
| 5.3 医疗器械销售行业内企业薪酬制度安排的经济机理 | 第56-58页 |
| 5.3.1 采用强激励与弱激励结合的方式留住核心员工 | 第56页 |
| 5.3.2 实现对不确定性风险的补偿 | 第56-57页 |
| 5.3.3 有助于实现企业经营管理目标 | 第57-58页 |
| 5.4 医疗器械销售行业销售人员的薪酬制度安排的发展趋势 | 第58-61页 |
| 5.4.1 行业薪酬制度向宽频化、多样化发展 | 第58页 |
| 5.4.2 薪酬制度向个性化、弹性化发展 | 第58-59页 |
| 5.4.3 薪酬制度安排向专业化、标准化发展 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 后记 | 第64-65页 |
