K公司的市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第10页 |
| ·文献综述 | 第10-14页 |
| ·工业品营销理论 | 第10-12页 |
| ·营销环境分析理论 | 第12页 |
| ·市场定位理论 | 第12-13页 |
| ·营销组合理论 | 第13-14页 |
| ·研究思路与方法 | 第14-16页 |
| 第二章 K 公司的营销策略现状及存在的问题 | 第16-28页 |
| ·K 公司概况 | 第16-18页 |
| ·K 公司简介 | 第16页 |
| ·经营情况分析 | 第16-18页 |
| ·组织结构 | 第18页 |
| ·公司发展战略 | 第18页 |
| ·K 公司营销策略现状 | 第18-23页 |
| ·产品策略 | 第18-20页 |
| ·价格策略 | 第20-21页 |
| ·渠道策略 | 第21-22页 |
| ·促销策略 | 第22-23页 |
| ·K 公司存在的问题 | 第23-28页 |
| ·总经理的困惑 | 第23-24页 |
| ·顾客集中在过程控制领域，缺乏大客户 | 第24页 |
| ·顾客流失率高 | 第24-25页 |
| ·新目标领域开发速度缓慢 | 第25-26页 |
| ·目标大客户开发成功率低 | 第26-27页 |
| ·营销分支机构结构不合理，管控力度不够 | 第27-28页 |
| 第三章 K 公司营销环境分析 | 第28-40页 |
| ·工业传感器市场顾客购买分析 | 第28-30页 |
| ·K 公司顾客的购买特点 | 第28页 |
| ·K 公司顾客的购买过程 | 第28-29页 |
| ·营销策略与顾客需求之间的矛盾 | 第29-30页 |
| ·竞争环境分析 | 第30-34页 |
| ·行业背景 | 第30-31页 |
| ·行业内现有公司之间的竞争 | 第31-32页 |
| ·新进入者的威胁 | 第32页 |
| ·替代品的威胁 | 第32-33页 |
| ·供方讨价还价的实力 | 第33页 |
| ·买方讨价还价的实力 | 第33-34页 |
| ·SWOT 分析 | 第34-39页 |
| ·优势分析 | 第34-35页 |
| ·劣势分析 | 第35-36页 |
| ·机会分析 | 第36页 |
| ·威胁分析 | 第36-37页 |
| ·综合分析 | 第37-39页 |
| ·本章总结 | 第39-40页 |
| 第四章 K 公司市场定位分析 | 第40-46页 |
| ·K 公司现有业务分析（波士顿矩阵） | 第40-41页 |
| ·K 公司目前的市场细分策略 | 第41-43页 |
| ·K 公司目前的目标市场选择策略 | 第43-44页 |
| ·K 公司目前的市场定位策略 | 第44页 |
| ·K 公司市场定位的建议 | 第44-45页 |
| ·本章总结 | 第45-46页 |
| 第五章 K 公司 4Cs 营销组合策略的实施建议 | 第46-51页 |
| ·顾客策略 | 第46-48页 |
| ·了解和研究顾客需求 | 第46-47页 |
| ·产品 | 第47页 |
| ·服务 | 第47页 |
| ·顾客价值 | 第47-48页 |
| ·成本策略 | 第48-49页 |
| ·价格 | 第48页 |
| ·成本 | 第48-49页 |
| ·便利策略 | 第49-50页 |
| ·沟通策略 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附图 K 公司组织架构 | 第55-56页 |
| 附件 | 第56页 |
