基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1.绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 选题的背景、目的和意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 选题的目的 | 第11-12页 |
| 1.1.3 选题的意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-17页 |
| 1.2.1 手机市场研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 渠道管理研究 | 第13-15页 |
| 1.2.3 FD模式研究 | 第15-17页 |
| 1.3 研究的思路内容与思路 | 第17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17-19页 |
| 2.理论基础 | 第19-24页 |
| 2.1 营销渠道的职能 | 第19-20页 |
| 2.2 营销渠道设计 | 第20-21页 |
| 2.3 营销渠道的调整 | 第21-24页 |
| 2.3.1 渠道结构调整 | 第21-22页 |
| 2.3.2 渠道成员功能调整 | 第22-23页 |
| 2.3.3 渠道成员素质调整。 | 第23-24页 |
| 3.我国手机市场与手机渠道发展情况分析 | 第24-39页 |
| 3.1 我国手机市场发展现状及趋势 | 第24-31页 |
| 3.1.1 我国手机市场发展现状 | 第24-28页 |
| 3.1.2 我国手机市场发展趋势 | 第28-31页 |
| 3.2 我国手机渠道发展现状及趋势 | 第31-37页 |
| 3.2.1 我国手机渠道成员类型 | 第31-32页 |
| 3.2.2 我国手机渠道发展历程 | 第32-35页 |
| 3.2.3 外资企业的渠道模式发展变化 | 第35-36页 |
| 3.2.4 内资企业的渠道模式发展变化 | 第36-37页 |
| 3.2.5 我国手机渠道发展趋势 | 第37页 |
| 3.3 本章小结 | 第37-39页 |
| 4.三星公司手机渠道演进、现状及存在的问题 | 第39-54页 |
| 4.1 三星公司手机渠道的演进 | 第39-42页 |
| 4.1.1 进入市场初期阶段 | 第39页 |
| 4.1.2 国包代理商阶段 | 第39-40页 |
| 4.1.3 直供+代理商阶段 | 第40-42页 |
| 4.2 三星公司手机渠道现状 | 第42-44页 |
| 4.2.1 一二级市场渠道模式 | 第42-43页 |
| 4.2.2 三四级市场渠道模式 | 第43-44页 |
| 4.3 三星公司手机渠道管理中存在的问题 | 第44-53页 |
| 4.3.1 现有渠道模式下遭遇销量提升的瓶颈 | 第44-47页 |
| 4.3.2 渠道难以覆盖三四级市场 | 第47页 |
| 4.3.3 缺少适合三四级市场的产品 | 第47-48页 |
| 4.3.4 难以形成统一的价格体系 | 第48-49页 |
| 4.3.5 三四级市场窜货严重 | 第49-53页 |
| 4.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 5.基于 FD模式的三星公司手机渠道设计 | 第54-72页 |
| 5.1 FD渠道模式可行性分析 | 第54-58页 |
| 5.1.1 企业内部优势 | 第54-56页 |
| 5.1.2 企业外部优势 | 第56-58页 |
| 5.2 FD渠道设计原则 | 第58-63页 |
| 5.2.1 成本控制原则 | 第58-61页 |
| 5.2.2 品牌专营原则 | 第61-62页 |
| 5.2.3 平台服务原则 | 第62-63页 |
| 5.3 FD渠道架构 | 第63-67页 |
| 5.3.1 FD模式下渠道架构 | 第63-64页 |
| 5.3.2 组织及人员架构 | 第64-65页 |
| 5.3.3 渠道商选择 | 第65-67页 |
| 5.4 FD渠道设计目标 | 第67-71页 |
| 5.4.1 覆盖范围目标 | 第67-69页 |
| 5.4.2 资金规模目标 | 第69-70页 |
| 5.4.3 销量提升目标 | 第70-71页 |
| 5.5 本章小结 | 第71-72页 |
| 6.基于FD模式三星公司手机渠道管理的基础与措施 | 第72-82页 |
| 6.1 基于FD模式的三星公司手机渠道管理的基础 | 第72-77页 |
| 6.1.1 产品线选择 | 第72-74页 |
| 6.1.2 IT系统支持 | 第74-75页 |
| 6.1.3 物流体系 | 第75-76页 |
| 6.1.4 渠道客户选择 | 第76-77页 |
| 6.2 基于FD模式的三星公司手机渠道管理的措施 | 第77-81页 |
| 6.2.1 严格管控窜货 | 第77-78页 |
| 6.2.2 激励渠道客户 | 第78-79页 |
| 6.2.3 完善售后服务 | 第79-80页 |
| 6.2.4 强化终端促销 | 第80-81页 |
| 6.3 本章小结 | 第81-82页 |
| 7.结论与展望 | 第82-84页 |
| 7.1 结论 | 第82-83页 |
| 7.2 展望 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-87页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第87-88页 |
