广西可口可乐公司瓶装水营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 相关理论综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外营销相关理论研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内营销相关理论研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 瓶装水营销的相关研究 | 第13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-15页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第15页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 广西可口可乐公司瓶装水营销现状及问题分析 | 第17-29页 |
| 2.1 广西可口可乐公司及组织结构简介 | 第17-18页 |
| 2.1.1 广西可口可乐公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 组织结构简介 | 第17-18页 |
| 2.2 广西可口可乐公司瓶装水营销现状分析 | 第18-25页 |
| 2.2.1 产品分析 | 第18-21页 |
| 2.2.2 渠道分析 | 第21-24页 |
| 2.2.3 定价分析 | 第24-25页 |
| 2.2.4 促销分析 | 第25页 |
| 2.3 广西可口可乐公司瓶装水营销存在的问题 | 第25-28页 |
| 2.3.1 组织臃肿,费高效低 | 第25-26页 |
| 2.3.2 瓶轻皮薄,颇受非议 | 第26页 |
| 2.3.3 包装单一,错失良机 | 第26页 |
| 2.3.4 水批发商,数量锐减 | 第26-27页 |
| 2.3.5 终端渠道,卖力下降 | 第27页 |
| 2.3.6 价低利薄,难以维计 | 第27页 |
| 2.3.7 重视度低,品牌缺失 | 第27-28页 |
| 2.3.8 促销混乱,内部窜货 | 第28页 |
| 2.4 本章小节 | 第28-29页 |
| 第三章 广西可口可乐公司瓶装水营销环境分析 | 第29-47页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第29页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第30页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第31-38页 |
| 3.2.1 国内瓶装水行业发展趋势 | 第31-33页 |
| 3.2.2 行业竞争的波特五力模型分析 | 第33-35页 |
| 3.2.3 行业内部结构战略集团分析 | 第35-36页 |
| 3.2.4 行业内主要竞争者的营销策略分析 | 第36-38页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第38-43页 |
| 3.3.1 消费者分析 | 第39页 |
| 3.3.2 终端渠道分析 | 第39-42页 |
| 3.3.3 经销商分析 | 第42-43页 |
| 3.4 广西可口可乐公司瓶装水SWOT分析 | 第43-46页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第43页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第43-44页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第44页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第44-45页 |
| 3.4.5 SWOT分析总结 | 第45-46页 |
| 3.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 第四章 广西可口可乐公司瓶装水的目标市场及定位 | 第47-50页 |
| 4.1 市场细分 | 第47-48页 |
| 4.2 选择目标市场 | 第48页 |
| 4.3 市场定位 | 第48-49页 |
| 4.4 本章小节 | 第49-50页 |
| 第五章 广西可口可乐公司瓶装水营销策略改进建议 | 第50-58页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第50-51页 |
| 5.1.1 升级产品,提升竞争力 | 第50页 |
| 5.1.2 推出新品,抢占新市场 | 第50-51页 |
| 5.1.3 丰富包装,满足多需求 | 第51页 |
| 5.2 渠道策略优化 | 第51-54页 |
| 5.2.1 传统渠道策略 | 第52页 |
| 5.2.2 现代渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.2.3 即饮渠道策略 | 第53页 |
| 5.2.4 新渠道开发策略 | 第53-54页 |
| 5.2.5 水批发商开发策略 | 第54页 |
| 5.3 定价策略优化 | 第54-55页 |
| 5.3.1 终端渠道定价策略 | 第54页 |
| 5.3.2 经销商定价策略 | 第54-55页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第55-56页 |
| 5.4.1 品牌推广策略 | 第55页 |
| 5.4.2 消费者促销策略 | 第55-56页 |
| 5.4.3 销售促进策略 | 第56页 |
| 5.4.4 营销人员推销策略 | 第56页 |
| 5.5 本章小节 | 第56-58页 |
| 第六章 广西可口可乐公司瓶装水营销策略的实施保障 | 第58-62页 |
| 6.1 营销组织保障 | 第58-59页 |
| 6.1.1 营销组织优化 | 第58页 |
| 6.1.2 营销各部门职责 | 第58-59页 |
| 6.2 营销人员保障 | 第59-60页 |
| 6.2.1 人员引入 | 第59页 |
| 6.2.2 人员培训 | 第59页 |
| 6.2.3 人员考评 | 第59-60页 |
| 6.3 相关制度保障 | 第60-61页 |
| 6.3.1 薪酬制度 | 第60页 |
| 6.3.2 晋升制度 | 第60页 |
| 6.3.3 激励制度 | 第60页 |
| 6.3.4 培训制度 | 第60-61页 |
| 6.4 本章小节 | 第61-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
