| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| ·研究的背景 | 第10-11页 |
| ·中国国内市场销售渠道建设与管理的基本情况 | 第11-12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12页 |
| ·研究文献综述 | 第12-16页 |
| ·主要研究内容 | 第16-17页 |
| ·研究方法和案例企业选择的理由 | 第17-19页 |
| 第2章 销售渠道管理理论 | 第19-26页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第19页 |
| ·营销渠道的概念 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的特征 | 第21页 |
| ·营销渠道的功能 | 第21-22页 |
| ·营销渠道的作用 | 第22-24页 |
| ·营销渠道设计与建设的基本方法 | 第24-26页 |
| 第3章 顿力集团业务转型与国内市场营销渠道建设 | 第26-33页 |
| ·顿力集团发展简介 | 第26-27页 |
| ·市场环境变化和业务转型策略 | 第27-28页 |
| ·国内市场开发与销售渠道建设 | 第28-31页 |
| ·代理商渠道模式——三级渠道模式 | 第28-29页 |
| ·批发商渠道模式——二级渠道模式 | 第29-30页 |
| ·直接面对零售商渠道模式——一级渠道模式 | 第30页 |
| ·直接面对消费者的渠道模式——零渠道模式 | 第30-31页 |
| ·顿力集团国内市场渠道建设中的问题 | 第31-33页 |
| 第4章 顿力集团国内市场营销渠道建设与管理 | 第33-50页 |
| ·顿力国内销售渠道建设的可行性分析 | 第33-34页 |
| ·顿力五金产品国内销售渠道产品定位以及渠道模式设计 | 第34-41页 |
| ·国内销售渠道的产品定位 | 第34-36页 |
| ·销售渠道模式分析 | 第36-41页 |
| ·代理渠道模式下的营销渠道管理 | 第41-45页 |
| ·代理商的选择 | 第41-42页 |
| ·代理商的管理策略 | 第42-44页 |
| ·代理商渠道模式下的利润分配以及价格策略 | 第44-45页 |
| ·代理商模式下的订单以及物流管理 | 第45页 |
| ·零售商分销渠道模式的管理 | 第45-47页 |
| ·连锁超市合作渠道模式管理 | 第46页 |
| ·零售商户合作模式管理 | 第46-47页 |
| ·自有营销渠道模式建设管理 | 第47-50页 |
| ·直营店铺渠道模式的建设和管理 | 第48页 |
| ·非店铺渠道模式的建设和管理 | 第48-50页 |
| 第5章 结论 | 第50-52页 |
| ·本文的主要结论 | 第50页 |
| ·本文的展望和研究局限性 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢语 | 第54-55页 |
| 附录一 | 第55-59页 |
| 卷内备考表 | 第59页 |