TTKS公司营销渠道优化管理研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·本文研究思路及框架 | 第9-10页 |
| ·本文研究思路 | 第9-10页 |
| ·本文研究框架 | 第10页 |
| ·研究方法及创新点 | 第10-12页 |
| ·本文研究方法 | 第10-11页 |
| ·本研究可能的创新 | 第11-12页 |
| 第2章 营销渠道文献综述及相关理论 | 第12-19页 |
| ·国内外研究综述及简要评析 | 第12-15页 |
| ·国外相关研究 | 第12-14页 |
| ·国内相关研究 | 第14-15页 |
| ·概念界定 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的含义 | 第15页 |
| ·营销渠道的功能 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的流程 | 第16-17页 |
| ·支持本研究的相关理论 | 第17-19页 |
| ·激励理论 | 第17页 |
| ·渠道控制理论 | 第17页 |
| ·关系管理理论 | 第17-19页 |
| 第3章 TTKS 公司市场营销环境分析 | 第19-26页 |
| ·TTKS 公司概况 | 第19-20页 |
| ·TTKS 母公司 | 第19页 |
| ·TTKS 公司 | 第19-20页 |
| ·焊接材料行业现状及趋势 | 第20-24页 |
| ·焊接材料行业界定 | 第20-21页 |
| ·焊接材料行业的历史发展 | 第21-22页 |
| ·焊接材料行业发展现状及趋势 | 第22-24页 |
| ·焊接材料行业竞争环境分析 | 第24-26页 |
| ·焊接材料行业竞争环境 | 第24-25页 |
| ·TTKS 公司在中国市场的主要竞争对手 | 第25-26页 |
| 第4章 TTKS 公司营销渠道管理现状及困境 | 第26-36页 |
| ·外资在华企业销售渠道分析 | 第26页 |
| ·TTKS 公司营销渠道现状 | 第26-28页 |
| ·TTKS 公司营销渠道管理面临的主要困境 | 第28-35页 |
| ·缺乏经销商入选标准 | 第28-29页 |
| ·没有进行经销商评估和分类管理 | 第29-30页 |
| ·没有建立经销商淘汰机制 | 第30-31页 |
| ·经销商财务管理不到位 | 第31页 |
| ·存在经销商跨区窜货销售行为 | 第31-32页 |
| ·对经销商控制力不强 | 第32-33页 |
| ·经销商和最终客户的忠诚度不稳定 | 第33-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第5章 TTKS 公司营销渠道优化管理措施 | 第36-47页 |
| ·TTKS 公司营销渠道优化管理目标 | 第36页 |
| ·TTKS 公司营销渠道优化管理的具体措施 | 第36-46页 |
| ·制定科学的经销商入选标准 | 第36-38页 |
| ·实行经销商评估和分类管理 | 第38-40页 |
| ·建立经销商淘汰机制 | 第40-41页 |
| ·建立经销商财务管理制度 | 第41-42页 |
| ·进行经销商窜货管理 | 第42-43页 |
| ·增强对经销商的控制力 | 第43-44页 |
| ·与经销商建立长期合作关系提高经销商的忠诚度 | 第44-46页 |
| ·本章小结 | 第46-47页 |
| 第6章 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
