| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究目的 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究的内容 | 第13页 |
| ·研究方法和思路 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究思路 | 第14-15页 |
| ·文献综述 | 第15-20页 |
| ·国内外研究现状 | 第15-18页 |
| ·理论综述 | 第18-20页 |
| 第二章 A 房地产住宅项目的外部环境与内部条件分析 | 第20-35页 |
| ·A 房地产住宅项目概况 | 第20-21页 |
| ·A 房地产公司概况 | 第20页 |
| ·A 房地产项目概况 | 第20-21页 |
| ·A 房地产住宅项目概况 | 第21页 |
| ·A 房地产住宅项目营销的 PEST 分析 | 第21-25页 |
| ·政策环境 | 第21-22页 |
| ·经济环境 | 第22-23页 |
| ·社会环境 | 第23-24页 |
| ·技术环境 | 第24-25页 |
| ·A 房地产住宅项目的竞争者分析 | 第25-31页 |
| ·房地产行业现有竞争者及新竞争者 | 第25-27页 |
| ·替代品竞争 | 第27-29页 |
| ·买方议价能力 | 第29-30页 |
| ·卖方议价能力 | 第30-31页 |
| ·A 房地产住宅项目营销的内部条件分析 | 第31-35页 |
| ·项目配套能力 | 第31-32页 |
| ·项目吸引能力 | 第32-33页 |
| ·营销支撑能力 | 第33-35页 |
| 第三章 A 房地产住宅项目营销战略的选择与制定 | 第35-46页 |
| ·A 房地产住宅项目营销战略的 SWOT 分析 | 第35-39页 |
| ·A 房地产住宅项目的竞争优势 | 第35-37页 |
| ·A 房地产住宅项目的竞争劣势 | 第37-38页 |
| ·A 房地产住宅项目的机会 | 第38页 |
| ·A 房地产住宅项目的威胁 | 第38-39页 |
| ·A 房地产住宅项目的 STP 分析 | 第39-44页 |
| ·市场细分 | 第40-41页 |
| ·目标市场选择 | 第41-43页 |
| ·市场定位 | 第43-44页 |
| ·A 房地产住宅项目营销战略目标 | 第44-45页 |
| ·A 房地产住宅项目营销战略理念和思路 | 第45-46页 |
| 第四章 A 房地产住宅项目营销组合策略及其保障措施 | 第46-53页 |
| ·产品策略 | 第46-47页 |
| ·项目产品的外在表现策略 | 第46-47页 |
| ·项目产品的内在表现策略 | 第47页 |
| ·项目产品售后服务的营销策略 | 第47页 |
| ·价格策略 | 第47-49页 |
| ·定价原则 | 第47-48页 |
| ·定价策略 | 第48-49页 |
| ·销售渠道策略 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-51页 |
| ·平衡策略 | 第50-51页 |
| ·媒体组合策略 | 第51页 |
| ·A 房地产住宅项目营销战略实施保障措施 | 第51-53页 |
| ·树立品牌形象，提升品牌价值 | 第51-52页 |
| ·积累客户资源，实现二次营销 | 第52页 |
| ·加强营销队伍建设，提升营销水平 | 第52-53页 |
| 第五章 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |