S公司营销渠道建设策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·本文问题的提出 | 第11-13页 |
| ·我国电工行业发展现状 | 第11-12页 |
| ·本文问题的提出 | 第12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状综述 | 第13-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究内容与方法 | 第15-17页 |
| ·论文的研究内容 | 第15-16页 |
| ·本文的研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道的相关理论基础 | 第17-26页 |
| ·营销渠道相关概念 | 第17-20页 |
| ·营销渠道的定义 | 第17页 |
| ·营销渠道的结构及评价 | 第17-20页 |
| ·营销渠道的设计 | 第20-23页 |
| ·营销渠道设计定义 | 第20页 |
| ·营销渠道设计的原则与流程 | 第20-22页 |
| ·营销渠道结构层次的关键因素 | 第22-23页 |
| ·营销渠道的管理 | 第23-26页 |
| ·营销渠道管理的定义 | 第23-24页 |
| ·营销渠道管理的步骤与内容 | 第24-26页 |
| 第3章 S公司营销渠道现状分析 | 第26-42页 |
| ·S公司发展现状 | 第26-27页 |
| ·电工行业整体发展形式 | 第26-27页 |
| ·S公司发展简介 | 第27页 |
| ·S公司的营销渠道现状 | 第27-30页 |
| ·S公司的营销组织结构 | 第27-29页 |
| ·S公司的营销渠道状况 | 第29-30页 |
| ·基于SWOT模型的S公司环境分析 | 第30-39页 |
| ·S公司的机会 | 第31-33页 |
| ·S公司的威胁 | 第33-35页 |
| ·S公司的优势 | 第35-37页 |
| ·S公司的劣势 | 第37-39页 |
| ·S公司的SWOT分析 | 第39页 |
| ·S公司营销渠道中出现的问题 | 第39-42页 |
| ·S公司第一次营销渠道调整中的问题 | 第40-41页 |
| ·S公司第二次营销调整产生的问题 | 第41-42页 |
| 第4章 S公司营销渠道的建设 | 第42-54页 |
| ·营销渠道的建设目标 | 第42-44页 |
| ·S公司营销渠道目标市场分析 | 第42-43页 |
| ·S公司营销渠道建设目标 | 第43-44页 |
| ·S公司营销渠道的结构设计 | 第44-49页 |
| ·S公司针对工程客户的直销渠道设计 | 第44-46页 |
| ·S公司针对普通客户营销渠道的设计结构 | 第46-47页 |
| ·S公司的渠道系统 | 第47-48页 |
| ·S公司的组织结构调整 | 第48-49页 |
| ·S公司营销渠道成员选择 | 第49-53页 |
| ·S公司经销商的选择 | 第49-51页 |
| ·S公司经销商的选择注意点 | 第51-52页 |
| ·S公司区域办事处人员的选择 | 第52-53页 |
| ·S公司的网络营销 | 第53-54页 |
| 第5章 S公司营销渠道的管理 | 第54-64页 |
| ·公司渠道价格管理 | 第54-55页 |
| ·S公司价格管理注意问题 | 第54-55页 |
| ·S公司价格控制 | 第55页 |
| ·公司渠道激励管理 | 第55-59页 |
| ·渠道成员的激励原则 | 第56页 |
| ·办事处代表的激励 | 第56-58页 |
| ·经销商激励 | 第58-59页 |
| ·公司渠道冲突管理 | 第59-61页 |
| ·渠道冲突的原因分析 | 第59-60页 |
| ·渠道冲突的解决办法 | 第60页 |
| ·"窜货"行为的解决办法 | 第60-61页 |
| ·公司渠道运作评估 | 第61-64页 |
| ·营销渠道运作绩效评估 | 第62页 |
| ·经销商绩效评估 | 第62-63页 |
| ·办事处人员绩效评估 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
