| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·国内外有关研究现状论述 | 第13-15页 |
| ·国外有关研究现状分析 | 第13-14页 |
| ·国内有关研究现状分析 | 第14页 |
| ·目前研究中存在的问题与不足 | 第14-15页 |
| ·本文研究的主要内容和研究方法 | 第15-17页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第15-16页 |
| ·本文的研究方法 | 第16-17页 |
| ·本文的创新之处 | 第17页 |
| ·本文研究的意义 | 第17-19页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第19-31页 |
| ·中场产业高科技工业品 | 第19-22页 |
| ·中场产业介绍 | 第19-20页 |
| ·中场产业高科技工业品概念及特征 | 第20-22页 |
| ·解决方案式营销 | 第22-26页 |
| ·解决方案式营销概念及特征 | 第22-25页 |
| ·解决方案式营销在中场产业高科技工业品中的实施依据 | 第25-26页 |
| ·研究的理论基础 | 第26-31页 |
| ·4E理论概述 | 第26页 |
| ·4E理论的内容及特点 | 第26-28页 |
| ·4P、4C、4E理论的比较 | 第28-31页 |
| 第三章 中场产业高科技工业品解决方案式营销实施条件与现状 | 第31-35页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销实施条件 | 第31-33页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销实施的宏观条件 | 第31-33页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销实施的微观条件 | 第33页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销实施现状 | 第33-35页 |
| 第四章 中场产业高科技工业品解决方案式营销实施前期准备 | 第35-46页 |
| ·制定中场产业高科技工业品解决方案式营销实施流程 | 第35-36页 |
| ·解决方案式营销实施前期的精神准备 | 第36-38页 |
| ·服务观念的重塑 | 第36-37页 |
| ·企业文化的重塑 | 第37-38页 |
| ·解决方案式营销实施前期的运行能力准备 | 第38-42页 |
| ·资源整合内容 | 第39-40页 |
| ·企业资源整合过程模型 | 第40-42页 |
| ·解决方案式营销实施前期的体制准备 | 第42-46页 |
| 第五章 中场产业高科技工业品解决方案式营销实施 | 第46-69页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销的项目化运作 | 第46-51页 |
| ·项目化的中场产业高科技工业品 | 第46-48页 |
| ·项目化的中场产业高科技工业品销售流程 | 第48-51页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销的价值策略 | 第51-59页 |
| ·价值工程降低中场产业高科技工业品成本 | 第51-52页 |
| ·用价值定价策略提高中场产业高科技工业品价值 | 第52-54页 |
| ·价值链与流程优化提高中场产业高科技工业品价值 | 第54-56页 |
| ·建立中场产业高科技工业品品牌核心价值 | 第56-59页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销二元分销渠道的建立 | 第59-65页 |
| ·中场产业高科技工业品营销渠道表现形式 | 第59-63页 |
| ·中场产业高科技工业品渠道选择 | 第63-65页 |
| ·中场产业高科技工业品企业在解决方案式营销中与客户的双向互动 | 第65-69页 |
| ·中场产业高科技工业企业对客户的分析和识别 | 第65-66页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销中的客户参与和互动 | 第66-67页 |
| ·中场产业高科技工业品企业与客户信任关系的建立 | 第67-69页 |
| 第六章 中场产业高科技工业品解决方案式营销实施效果评测 | 第69-74页 |
| ·建立评价指标体系 | 第69页 |
| ·评价指标的权重分配 | 第69-71页 |
| ·模糊综合评价模型 | 第71-74页 |
| 第七章 解决方案式营销实施案例 | 第74-88页 |
| ·案例背景 | 第74页 |
| ·鑫辉有限公司解决方案式营销的实施 | 第74-83页 |
| ·鑫辉有限公司解决方案式营销流程 | 第74-75页 |
| ·鑫辉有限公司开展解决方案式营销主要措施 | 第75-80页 |
| ·鑫辉有限公司解决方案式营销实施效果评价 | 第80-83页 |
| ·鑫辉有限公司解决方案式营销实施总体评价 | 第83-86页 |
| ·鑫辉有限公司解决方案式营销实施的肯定性评价 | 第83-84页 |
| ·鑫辉有限公司解决方案式营销实施中存在的不足及改进建议 | 第84-86页 |
| ·中场产业高科技工业品解决方案式营销实施过程中的启示 | 第86-88页 |
| 第八章 结论 | 第88-90页 |
| 参考文献 | 第90-93页 |
| 附录A 评价因子权重确定 | 第93-97页 |
| 附录B 专家意见调查表及指标含义 | 第97-100页 |
| 在学研究成果 | 第100-101页 |
| 致谢 | 第101页 |
