恒安标准人寿银保营销策略研究
| ABSTRACT | 第1-4页 |
| 摘要 | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·本论文研究的目的 | 第8页 |
| ·写作思路与方法 | 第8-10页 |
| 2 营销理论综述 | 第10-18页 |
| ·营销概念的界定 | 第10页 |
| ·市场营销的经营思想 | 第10-12页 |
| ·营销管理的概念及其变迁 | 第12-14页 |
| ·服务营销与营销组合研究 | 第14-18页 |
| 3 银行保险业务与恒安标准人寿江苏银保概况 | 第18-31页 |
| ·银行保险及其发展介绍 | 第18-20页 |
| ·恒安标准人寿江苏银保发展现状 | 第20-25页 |
| ·恒安标准人寿江苏银保现行营销策略及不足 | 第25-31页 |
| 4 银保市场营销环境分析 | 第31-40页 |
| ·宏观环境分析 | 第31-33页 |
| ·行业环境分析 | 第33页 |
| ·行业竞争分析 | 第33-37页 |
| ·企业的外部因素分析(EFE评价矩阵) | 第37-38页 |
| ·企业内部条件分析 | 第38-39页 |
| ·企业内部因素评价(IFE评价矩阵) | 第39-40页 |
| 5 恒安标准人寿江苏银保营销实施策略 | 第40-49页 |
| ·营销策略考虑的因素 | 第40-41页 |
| ·产品实施策略 | 第41-43页 |
| ·价格实施策略 | 第43-44页 |
| ·渠道实施策略 | 第44-46页 |
| ·促销实施策略 | 第46-47页 |
| ·服务实施策略 | 第47-49页 |
| 6 有效实施营销策略的保障措施 | 第49-52页 |
| ·选择合作伙伴 | 第49页 |
| ·确定合作协议 | 第49页 |
| ·公司产品研发实力 | 第49页 |
| ·招聘和培训销售团队 | 第49-50页 |
| ·考核晋升制度 | 第50页 |
| ·激励机制 | 第50-51页 |
| ·先进的电脑系统 | 第51-52页 |
| 7 结论 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
