| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 引言 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| ·研究的理论意义和实际意义 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-15页 |
| 第二章 国内外文献综述 | 第15-21页 |
| ·国外文献综述研究 | 第15-18页 |
| ·企业的分销渠道研究 | 第15-16页 |
| ·预算的基础理论综述 | 第16-17页 |
| ·预算控制模式 | 第17-18页 |
| ·国内文献综述研究 | 第18-21页 |
| ·企业的分销渠道研究 | 第18-19页 |
| ·企业的异地分销组织研究 | 第19页 |
| ·预算的基础理论研究 | 第19页 |
| ·预算控制模式 | 第19-21页 |
| 第三章 跨地区分销企业分销渠道和分销组织的设计 | 第21-35页 |
| ·跨地区分销企业的分销渠道 | 第21-23页 |
| ·跨地区分销企业的异地分销组织 | 第23-30页 |
| ·办事处分销组织形式 | 第24-26页 |
| ·办事处组织形式概述 | 第24页 |
| ·办事处的考评机制 | 第24页 |
| ·办事处组织形式的优缺点 | 第24-26页 |
| ·办事处组织形式实例——TCL 办事处 | 第26页 |
| ·分公司分销组织形式 | 第26-30页 |
| ·分公司组织形式的概述 | 第26-27页 |
| ·分公司的考评机制 | 第27-28页 |
| ·分公司组织形式的优缺点 | 第28-29页 |
| ·分公司组织形式的实例——TCL 销售分公司 | 第29-30页 |
| ·子公司分销组织形式 | 第30页 |
| ·中间商 | 第30-35页 |
| ·批发商 | 第31-32页 |
| ·代理商 | 第32页 |
| ·零售商 | 第32-34页 |
| ·中间商的优缺点 | 第34-35页 |
| 第四章 跨地区分销企业分销费用预算控制问题及原则 | 第35-40页 |
| ·跨区分销企业分销费用预算和控制中存在的问题 | 第35-38页 |
| ·跨区分销企业分销费用预算的基本原则 | 第38-40页 |
| 第五章 企业对异地分销组织的分销费用的预算与控制 | 第40-57页 |
| ·异地分销组织的分销费用预算的编制 | 第40-48页 |
| ·销售预算 | 第41-45页 |
| ·销售收入的预算指标 | 第41-42页 |
| ·销售收入预算的编制方法 | 第42-43页 |
| ·销售收入预算的编制程序 | 第43-45页 |
| ·分销费用预算的编制 | 第45-48页 |
| ·分销费用预算指标 | 第45-47页 |
| ·分销费用预算的编制方法 | 第47页 |
| ·分销费用预算的编制程序 | 第47-48页 |
| ·异地分销组织分销费用的预算控制 | 第48-51页 |
| ·预算的控制时点 | 第48-49页 |
| ·预算的授权控制 | 第49页 |
| ·预算的调整控制 | 第49-50页 |
| ·推行付款凭单制度，实行分销费用的闭环动态控制 | 第50-51页 |
| ·异地分销组织分销费用的预算考核 | 第51-54页 |
| ·预算编制的准确性 | 第51-53页 |
| ·预算上报的及时性 | 第53-54页 |
| ·跨地区分销企业分销费用预算与控制案例——张裕异地分公司 | 第54-57页 |
| ·张裕集团及异地分公司概况介绍 | 第54页 |
| ·异地分公司对分销费用预算和控制中值得借鉴的地方 | 第54-55页 |
| ·分销费用预算和控制存在的问题 | 第55-56页 |
| ·改进建议 | 第56-57页 |
| 第六章 企业对中间商分销费用的预算和控制 | 第57-64页 |
| ·企业与中间商分销渠道的整合 | 第57-59页 |
| ·渠道冲突对分销费用的影响 | 第57-58页 |
| ·分销渠道整合 | 第58-59页 |
| ·企业对中间商的分销费用类别 | 第59-62页 |
| ·企业分销费用投入的影响因素 | 第59-61页 |
| ·企业对中间商分销费用的类别 | 第61-62页 |
| ·跨地区分销企业对中间商分销费用的预算控制 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |