Z证券公司营销人员激励机制研究
| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第14-16页 |
| 1.3 研究目标与研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17-19页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第19-27页 |
| 2.1 证券公司营销人员的界定 | 第19-21页 |
| 2.1.1 证券公司 | 第19页 |
| 2.1.2 证券公司营销人员 | 第19-21页 |
| 2.2 证券公司营销人员激励的内涵及现状 | 第21-22页 |
| 2.2.1 激励的内涵 | 第21-22页 |
| 2.2.2 证券公司营销人员激励现状 | 第22页 |
| 2.3 激励理论 | 第22-27页 |
| 2.3.1 内容型激励理论 | 第22-24页 |
| 2.3.2 过程型激励理论 | 第24-25页 |
| 2.3.3 行为修正型激励理论 | 第25-27页 |
| 第三章 Z证券公司的基本状况和相关激励制度 | 第27-37页 |
| 3.1 公司简介 | 第27-28页 |
| 3.2 Z证券公司营销人员基本情况 | 第28-32页 |
| 3.2.1 年龄结构现状特点 | 第28-29页 |
| 3.2.2 性别组成与业绩比例 | 第29页 |
| 3.2.3 学历组成与业绩比例 | 第29-30页 |
| 3.2.4 专业与岗位匹配现状 | 第30-31页 |
| 3.2.5 薪酬分析 | 第31页 |
| 3.2.6 入职时间与业绩比例 | 第31-32页 |
| 3.3 公司营销团队的激励现状 | 第32-37页 |
| 3.3.1 营销人员薪酬激励制度 | 第32-34页 |
| 3.3.2 晋升激励制度 | 第34-35页 |
| 3.3.3 培训激励 | 第35-37页 |
| 第四章 Z证券公司营销人员激励问题及原因 | 第37-53页 |
| 4.1 Z证券公司营销人员激励问题调查 | 第37-40页 |
| 4.1.1 调查目的与调查设计 | 第37-38页 |
| 4.1.2 调查基本情况统计 | 第38-46页 |
| 4.1.3 综合满意度测量 | 第46-40页 |
| 4.2 Z证券公司营销人员激励存在的问题 | 第40-44页 |
| 4.2.1 薪酬激励不合理 | 第40-42页 |
| 4.2.2 非物质激励方式有待改进 | 第42-43页 |
| 4.2.3 考核体系不完善 | 第43页 |
| 4.2.4 缺乏行之有效的培训制度 | 第43-44页 |
| 4.3 Z证券公司营销人员激励问题的原因 | 第44-53页 |
| 4.3.1 组织管理因素 | 第45-49页 |
| 4.3.2 个人特征因素 | 第49-51页 |
| 4.3.3 宏观环境因素 | 第51-53页 |
| 第五章 Z证券公司营销人员激励机制改进及保障措施 | 第53-65页 |
| 5.1 薪酬体系方面激励的思路与方案设计 | 第53-55页 |
| 5.1.1 薪酬激励机制设计的原则 | 第53-54页 |
| 5.1.2 薪酬核算中引入风险控制指标 | 第54页 |
| 5.1.3 奖金方面的改革 | 第54-55页 |
| 5.1.4 改善佣金提成比例 | 第55页 |
| 5.2 非物质方面的激励思路与方案设计 | 第55-58页 |
| 5.2.1 优化营销人员福利构成 | 第55-56页 |
| 5.2.2 制定合理的职业发展规划 | 第56-57页 |
| 5.2.3 充分挖掘隐性激励手段 | 第57-58页 |
| 5.3 绩效考核方面的改进思路与方案设计 | 第58-60页 |
| 5.3.1 绩效考核设计思路 | 第58-59页 |
| 5.3.2 绩效考核设计方案 | 第59-60页 |
| 5.4 完善现有培训体系 | 第60-62页 |
| 5.4.1 培训内容层次化 | 第60页 |
| 5.4.2 培训方式多样化 | 第60-61页 |
| 5.4.3 提高培训师资队伍水平 | 第61页 |
| 5.4.4 加强外训力度 | 第61-62页 |
| 5.5 实施保障与评估方案 | 第62-65页 |
| 5.5.1 做好薪酬计划和总量管理 | 第62页 |
| 5.5.2 企业文化建设 | 第62页 |
| 5.5.3 树立“以人为本”的管理思想 | 第62-63页 |
| 5.5.4 评估指标构建 | 第63-65页 |
| 第六章 总结与展望 | 第65-67页 |
| 6.1 总结 | 第65页 |
| 6.2 展望 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
