长沙市CS医疗器械公司营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.3 研究述评 | 第15页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.5 文章技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 营销战略相关理论 | 第18-25页 |
| 2.1 营销战略的内涵 | 第18-19页 |
| 2.1.1 营销战略的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 营销战略的特征 | 第18-19页 |
| 2.2 营销战略相关理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 4I理论 | 第20页 |
| 2.2.3 STP营销理论 | 第20-21页 |
| 2.3 营销战略的分析方法 | 第21-23页 |
| 2.3.1 PESTEL分析法 | 第21页 |
| 2.3.2 波特五力模型 | 第21-22页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第22-23页 |
| 2.4 营销战略的发展趋势 | 第23-25页 |
| 第3章 CS医疗器械公司营销战略环境分析 | 第25-37页 |
| 3.1 CS公司简介 | 第25-26页 |
| 3.2 CS公司宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 3.2.1 政策环境分析 | 第26页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第28页 |
| 3.3 CS公司行业竞争环境分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 潜在行业进入者的威胁 | 第28-29页 |
| 3.3.2 行业内现有竞争者的竞争能力 | 第29-30页 |
| 3.3.3 替代品威胁 | 第30页 |
| 3.3.4 供应商的讨价还价能力 | 第30页 |
| 3.3.5 购买者的讨价还价能力 | 第30-31页 |
| 3.4 CS公司内部环境分析 | 第31-34页 |
| 3.4.1 组织管理能力 | 第31-32页 |
| 3.4.2 制造与研发能力 | 第32-33页 |
| 3.4.4 市场营销能力 | 第33-34页 |
| 3.4.5 财务管理能力 | 第34页 |
| 3.5 CS公司的SWOT分析 | 第34-37页 |
| 3.5.1 具体维度分析 | 第34-36页 |
| 3.5.2 SWOT分析矩阵 | 第36-37页 |
| 第4章 CS公司医疗器械营销战略的制定 | 第37-53页 |
| 4.1 CS公司营销战略的选择 | 第37-40页 |
| 4.1.1 确定公司总体发展战略 | 第37页 |
| 4.1.2 构建SPACE矩阵 | 第37-38页 |
| 4.1.3 确定公司营销战略 | 第38-40页 |
| 4.2 CS公司营销战略目标的确定 | 第40-42页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 4.2.2 确定目标市场 | 第41-42页 |
| 4.2.3 产品定位 | 第42页 |
| 4.3 CS公司产品策略 | 第42-45页 |
| 4.3.1 强化产品质量管理 | 第42-43页 |
| 4.3.2 优化产品组合 | 第43-45页 |
| 4.3.3 开发新产品 | 第45页 |
| 4.4 CS公司渠道策略 | 第45-48页 |
| 4.4.1 营销渠道设计 | 第45-46页 |
| 4.4.2 渠道成员选择 | 第46-47页 |
| 4.4.3 渠道成员管理 | 第47-48页 |
| 4.5 CS公司价格策略 | 第48-50页 |
| 4.5.1 确定定价目标 | 第48-49页 |
| 4.5.2 具体定价策略 | 第49-50页 |
| 4.6 CS公司促销策略 | 第50-53页 |
| 4.6.1 广告促销 | 第50-51页 |
| 4.6.2 公关促销 | 第51-52页 |
| 4.6.3 网络促销 | 第52-53页 |
| 第5章 CS公司营销战略实施的控制与保障措施 | 第53-58页 |
| 5.1 营销战略实施的控制措施 | 第53-55页 |
| 5.1.1 建立有效的激励机制 | 第53-54页 |
| 5.1.2 强化对营销战略目标的控制 | 第54-55页 |
| 5.2 营销战略实施的保障措施 | 第55-58页 |
| 5.2.1 建立高效的团队组织 | 第55-56页 |
| 5.2.2 提供专业技术支持 | 第56页 |
| 5.2.3 设立专门的经费账户 | 第56-57页 |
| 5.2.4 营造良好企业文化 | 第57-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 研究结论 | 第58页 |
| 6.2 研究局限 | 第58-59页 |
| 6.3 研究展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 攻读硕士学位期间主要研究成果 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
