| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-12页 |
| (一)研究背景和意义 | 第8页 |
| 1.研究背景 | 第8页 |
| 2.研究意义 | 第8页 |
| (二)相关研究文献综述 | 第8-10页 |
| 1.国外研究现状 | 第8-9页 |
| 2.国内研究现状 | 第9-10页 |
| (三)研究内容和方法 | 第10-11页 |
| 1.研究内容 | 第10-11页 |
| 2.研究方法 | 第11页 |
| (四)可能的创新点与不足 | 第11-12页 |
| 二、论文研究的理论基础 | 第12-15页 |
| (一)精准营销理论 | 第12-14页 |
| 1.基于统计的客户细分 | 第12-13页 |
| 2.基于客户的价值细分 | 第13页 |
| 3.基于用户行为的客户细分 | 第13-14页 |
| (二)市场营销组合策略 | 第14-15页 |
| 三、TSL公司KLW新产品营销环境及其市场选择分析 | 第15-24页 |
| (一)TSL公司KLW新产品简介 | 第15-16页 |
| 1.TSL公司KLW新产品性能简介 | 第15-16页 |
| 2.TSL公司KLW新产品销售情况 | 第16页 |
| (二)TSL公司新产品营销SWOT分析 | 第16-19页 |
| 1.机会分析 | 第16-17页 |
| 2.威胁分析 | 第17页 |
| 3.优势分析 | 第17-18页 |
| 4.劣势分析 | 第18-19页 |
| (三)TSL公司KLW新产品营销市场细分 | 第19-20页 |
| 1.按地理因素细分 | 第19页 |
| 2.按照医院规模细分 | 第19-20页 |
| 3.按照医生细分 | 第20页 |
| 4.按药品消费者消费心理 | 第20页 |
| (四)目标和细分市场特征的消费群定位 | 第20-21页 |
| (五)KLW新产品目标市场选择 | 第21-24页 |
| 1.评估KLW的细分市场 | 第21-22页 |
| 2.KLW新产品目标市场选择 | 第22-24页 |
| 四、KLW新产品营销组合策略 | 第24-33页 |
| (一)产品策略 | 第24-25页 |
| 1.遵循大质量观念 | 第24页 |
| 2.精准推销产品信息 | 第24-25页 |
| (二)价格策略 | 第25-26页 |
| (三)渠道策略 | 第26-28页 |
| 1.TSL公司原有销售渠道 | 第26-27页 |
| 2.TSL医药公司新渠道拓展 | 第27-28页 |
| (四)促销策略 | 第28-30页 |
| 1.专业促销 | 第28-29页 |
| 2.其他促销手段 | 第29-30页 |
| (五)病例营销策略 | 第30-33页 |
| 1.病例营销的意义 | 第30页 |
| 2.病例营销的步骤 | 第30-33页 |
| 五、营销策略的实施与控制 | 第33-41页 |
| (一)营销策略实施方案 | 第33-34页 |
| 1.经营销售方案 | 第33-34页 |
| 2.方案实行计划表 | 第34页 |
| (二)提高营销策划与执行力 | 第34-37页 |
| 1.优化营销团队的管理方法 | 第35-36页 |
| 2.完善绩效考核制度 | 第36-37页 |
| (三)创建营销的危机管理体制 | 第37-41页 |
| 1.创建KLW产品的营销预警方法 | 第38页 |
| 2.创建KLW产品的营销预警相关指标 | 第38-39页 |
| 3.设计KLW产品营销中危机管理的相关对策 | 第39-41页 |
| 六、结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |