J公司工业螺栓安全紧固产品营销策略的研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的 | 第7页 |
| 1.3 本文的研究思路和基本结构 | 第7-9页 |
| 1.4 相关理论概述 | 第9-13页 |
| 1.4.1 市场营销理论及其发展 | 第9-10页 |
| 1.4.2 企业的市场定位战略理论 | 第10-11页 |
| 1.4.3 STP市场竞争分析 | 第11-13页 |
| 第2章 J公司外部经营环境分析 | 第13-26页 |
| 2.1 宏观环境分析（PEST分析） | 第13-17页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第13-15页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第15-16页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第16页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第16-17页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第17-18页 |
| 2.3 竞争态势分析 | 第18-24页 |
| 2.3.1 市场需求 | 第18-20页 |
| 2.3.2 紧固件生产状况 | 第20-22页 |
| 2.3.3 竞争对手分析 | 第22-24页 |
| 2.4 公司外部环境综合分析 | 第24-26页 |
| 2.4.1 主要机会 | 第24-25页 |
| 2.4.2 主要威胁 | 第25-26页 |
| 第3章 J公司内部资源分析 | 第26-31页 |
| 3.1 产品研发能力 | 第26-28页 |
| 3.2 内部组织资源 | 第28页 |
| 3.3 人力资源情况分析 | 第28-29页 |
| 3.4 J公司内部环境综合分析 | 第29-30页 |
| 3.4.1 主要优势 | 第29页 |
| 3.4.2 主要劣势 | 第29-30页 |
| 3.5 J公司SWOT分析总结 | 第30-31页 |
| 第4章 J公司营销策略规划 | 第31-44页 |
| 4.1 基本竞争战略 | 第31-32页 |
| 4.2 产品与产品组合（Product） | 第32-33页 |
| 4.3 定价（Price） | 第33-35页 |
| 4.3.1 定价策略的选择 | 第33-34页 |
| 4.3.2 J公司产品定价情况 | 第34-35页 |
| 4.4 目标客户 | 第35-36页 |
| 4.5 营销渠道的优化（Place） | 第36-39页 |
| 4.5.1 现有营销渠道分析 | 第36-37页 |
| 4.5.2 分销渠道设计 | 第37-38页 |
| 4.5.3 渠道重组统一化 | 第38页 |
| 4.5.4 中间商的选择与管理 | 第38-39页 |
| 4.6 产品的推广与促销（Promotion） | 第39-40页 |
| 4.7 营销策略的执行与控制 | 第40-44页 |
| 4.7.1 优化组织结构 | 第40页 |
| 4.7.2 加大研发创新力度 | 第40-41页 |
| 4.7.3 提高成本控制能力 | 第41-42页 |
| 4.7.4 加大国际营销力度 | 第42-44页 |
| 第5章 总结及展望 | 第44-46页 |
| 5.1 本论文所做工作 | 第44页 |
| 5.2 需进一步研究问题 | 第44-46页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
