LH工程机械公司营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第8页 |
| 1.4 研究技术路线 | 第8-9页 |
| 1.5 研究现状及本文创新点 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-13页 |
| 2.1 关系营销 | 第11页 |
| 2.2 服务营销 | 第11页 |
| 2.3 “互联网+”营销 | 第11-13页 |
| 3 LH公司营销环境分析 | 第13-24页 |
| 3.1 中国工程机械市场现状与发展趋势 | 第13-16页 |
| 3.1.1 中国工程机械行业概述 | 第13-14页 |
| 3.1.2 市场参与者现状与发展趋势 | 第14-15页 |
| 3.1.3 企业营销策略现状与发展趋势 | 第15-16页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3.2.1 政治与经济方面 | 第17页 |
| 3.2.2 社会与技术方面 | 第17-18页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第18-20页 |
| 3.3.1 行业品牌定位概况 | 第18-19页 |
| 3.3.2 竞争环境五力分析模型 | 第19页 |
| 3.3.3 营销策略SWOT分析模型 | 第19-20页 |
| 3.3.4 行业竞争环境评价 | 第20页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第20-24页 |
| 3.4.1 LH工程机械公司简介 | 第20-21页 |
| 3.4.2 LH工程机械公司产品介绍 | 第21-22页 |
| 3.4.3 LH工程机械公司销售数据分析 | 第22-24页 |
| 4 LH公司营销策略分析 | 第24-31页 |
| 4.1 营销理念问题 | 第24-26页 |
| 4.1.1 产品导向的营销理念 | 第24-25页 |
| 4.1.2 销售导向的营销理念 | 第25-26页 |
| 4.2 营销策略问题 | 第26-27页 |
| 4.3 灰色营销问题 | 第27-28页 |
| 4.4 营销改革的关键驱动因素 | 第28-31页 |
| 4.4.1 存量市场之转变 | 第28-29页 |
| 4.4.2 后市场之崛起 | 第29-30页 |
| 4.4.3 市场集中度之加剧 | 第30-31页 |
| 5 LH公司营销策略创新解决方案 | 第31-52页 |
| 5.1 关系营销 | 第31-39页 |
| 5.1.1 关系营销介绍 | 第31-34页 |
| 5.1.2 LH公司关系营销现状分析 | 第34-36页 |
| 5.1.3 LH公司关系营销解决方案 | 第36-39页 |
| 5.2 服务营销 | 第39-44页 |
| 5.2.1 服务营销介绍 | 第39页 |
| 5.2.2 工程机械+服务营销 | 第39-41页 |
| 5.2.3 LH公司服务营销解决方案 | 第41-44页 |
| 5.3 “互联网+”营销策略 | 第44-52页 |
| 5.3.1 “互联网+”介绍 | 第44-45页 |
| 5.3.2 “互联网+”营销 | 第45-47页 |
| 5.3.3 LH公司“互联网+”营销解决方案 | 第47-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
