| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景、研究目的及研究意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 国外文献综述 | 第9-10页 |
| 1.1.2 国内文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 MBTI研究综述 | 第13-22页 |
| 2.1 MBTI职业人格评估工具的产生和发展 | 第13-14页 |
| 2.2 MBTI的相关概述 | 第14-20页 |
| 2.3 MBTI的成功运用 | 第20-21页 |
| 2.4 MBTI的不足之处 | 第21-22页 |
| 3 MBTI职业性格测试工具对保险销售团队领导的测试分析 | 第22-30页 |
| 3.1 样本总体描述 | 第24-27页 |
| 3.2 样本分析 | 第27-29页 |
| 3.3 样本分析结论 | 第29-30页 |
| 4 改进销售团队领袖个性、提高销售团队领袖和销售团队成员匹配度的措施 | 第30-33页 |
| 4.1 改进销售团队领袖个性的措施 | 第30-31页 |
| 4.1.1 提高销售团队领袖的情商 | 第30页 |
| 4.1.2 提高团队领导者的品德素质和道德观 | 第30页 |
| 4.1.3 提高团队管理者的组织协调能力 | 第30-31页 |
| 4.2 提高保险销售团队领袖和保险销售团队成员匹配度的措施 | 第31-33页 |
| 4.2.1 不同发展阶段的保险销售团队应该配备不同类型的团队领袖 | 第31页 |
| 4.2.2 将外倾型领导者与"关系导向"、"任务导向"型团队相匹配 | 第31页 |
| 4.2.3 将感觉型领导者与"任务导向"型团队相匹配 | 第31-32页 |
| 4.2.4 将情感型领导者与"关系导向"相匹配 | 第32-33页 |
| 结束语 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-36页 |
| 附件1:问卷调查内容 | 第36-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
