某IT产品代理公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·问题的提出 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·理论意义 | 第12页 |
| ·现实意义 | 第12页 |
| ·研究思路、方法和研究内容 | 第12-14页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究对象介绍 | 第14-15页 |
| ·研究对象的特点 | 第14页 |
| ·研究对象的简要介绍 | 第14-15页 |
| 第二章 IT行业分销市场现状介绍与分析 | 第15-23页 |
| ·IT行业宏观环境分析 | 第15-19页 |
| ·政治环境分析 | 第15-16页 |
| ·经济环境分析 | 第16-17页 |
| ·社会环境分析 | 第17-18页 |
| ·技术环境分析 | 第18-19页 |
| ·IT行业分销市场的概念和特点 | 第19-22页 |
| ·分销市场概念介绍 | 第19-21页 |
| ·分销行业产业链介绍 | 第21-22页 |
| ·IT分销行业的驱动力分析 | 第22-23页 |
| 第三章 S公司营销业务现状介绍与分析 | 第23-54页 |
| ·S公司介绍 | 第23-42页 |
| ·S公司背景介绍 | 第23-33页 |
| ·S公司的营销策略诊断 | 第33-42页 |
| ·S公司客户分析 | 第42-46页 |
| ·理分销商的客户类型 | 第42页 |
| ·S公司的客户 | 第42-43页 |
| ·S公司的客户需求分析 | 第43-46页 |
| ·S公司竞争环境分析 | 第46-49页 |
| ·行业内竞争者 | 第46-47页 |
| ·厂商的讨价还价能力 | 第47-48页 |
| ·渠道的讨价还价能力 | 第48页 |
| ·潜在进入者 | 第48-49页 |
| ·替代品的替代能力 | 第49页 |
| ·SWOT分析 | 第49-51页 |
| ·S公司现阶段面临的主要问题 | 第51-54页 |
| ·S公司营销问题 | 第51-52页 |
| ·市场竞争中面临的问题 | 第52页 |
| ·S公司内部问题 | 第52-54页 |
| 第四章 S公司分销市场营销建议 | 第54-63页 |
| ·公司营销战略的类型 | 第54-55页 |
| ·稳定型战略 | 第54页 |
| ·发展型战略 | 第54-55页 |
| ·在原有产品的基础上开展增值分销 | 第55-56页 |
| ·结合原有产品实现整体解决方案分销 | 第55页 |
| ·渠道增值的价值创造过程 | 第55-56页 |
| ·扩大分销网络覆盖并且提升服务 | 第56-61页 |
| ·渠道发展计划 | 第57-58页 |
| ·新营销商务模式发展合作伙伴 | 第58-59页 |
| ·制定有效的合作伙伴奖励计划 | 第59-61页 |
| ·推动生态系统中的合作 | 第61-63页 |
| 第五章 营销建议的执行与控制 | 第63-69页 |
| ·营销建议的执行过程 | 第63-65页 |
| ·营销建议的执行步骤 | 第63-64页 |
| ·计划执行过程图示 | 第64-65页 |
| ·S公司营销建议的执行保障 | 第65-69页 |
| ·提升产品线竞争力 | 第66页 |
| ·增强公司技术与服务能力 | 第66页 |
| ·全面系统化人力资源建设 | 第66-67页 |
| ·提升公司的软实力 | 第67-68页 |
| ·加强公司财务管理与控制风险 | 第68-69页 |
| 第六章 总结与展望 | 第69-70页 |
| ·总结 | 第69页 |
| 论文的主要工作成果 | 第69页 |
| ·展望 | 第69-70页 |
| 论文后续研究展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
