| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 序 | 第10-13页 |
| 1 引言 | 第13-18页 |
| ·研究背景及意义 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·研究内容及框架 | 第16-18页 |
| 2 相关理论研究 | 第18-25页 |
| ·分销理论 | 第18页 |
| ·分销渠道概念及功能 | 第18-23页 |
| ·分销渠道的界定 | 第18-20页 |
| ·分销渠道的功能 | 第20页 |
| ·分销渠道类型 | 第20-23页 |
| ·市场细分 | 第23-25页 |
| ·市场细分界定 | 第23-24页 |
| ·市场细分作用 | 第24-25页 |
| 3 IT渠道竞争现状及面临问题分析 | 第25-35页 |
| ·环境及竞争分析 | 第25-29页 |
| ·外部环境分析 | 第25-27页 |
| ·内部环境分析 | 第27-28页 |
| ·竞争分析 | 第28-29页 |
| ·IT渠道面临的主要问题及挑战 | 第29-35页 |
| ·制造商与经销商之间缺乏信任 | 第29-30页 |
| ·渠道策略缺乏个性 | 第30-31页 |
| ·营销渠道多元化 | 第31-32页 |
| ·渠道功能不全 | 第32页 |
| ·渠道建设缺乏品牌意识 | 第32页 |
| ·上下游供应商忠诚度问题 | 第32-33页 |
| ·渠道同质化竞争 | 第33页 |
| ·渠道核心竞争力缺乏 | 第33-35页 |
| 4 神州数码IT分销渠道发展战略——以富士施乐为例 | 第35-43页 |
| ·神州数码富士施乐分销渠道发展 | 第35-40页 |
| ·渠道网络架构 | 第36-38页 |
| ·产品结构调整 | 第38-39页 |
| ·市场需求细分 | 第39-40页 |
| ·神州数码富士施乐渠道发展策略 | 第40-42页 |
| ·以客户需求为导向 | 第40-41页 |
| ·拓展渠道掌控终端 | 第41页 |
| ·寻求增长点实现增值 | 第41-42页 |
| ·小结 | 第42-43页 |
| 5 中国IT分销行业发展趋势分析 | 第43-47页 |
| ·未来IT分销行业发展趋势分析 | 第43-46页 |
| ·分销渠道将日益扁平化 | 第43页 |
| ·向增值渠道服务商发展 | 第43-44页 |
| ·代理品牌种类日益多样化 | 第44页 |
| ·网络分销商的演变 | 第44页 |
| ·细分和整合化的渠道发展 | 第44-45页 |
| ·增值的物流提供商转换 | 第45-46页 |
| ·中国IT分销产业前景展望 | 第46-47页 |
| 6 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 索引 | 第50-51页 |
| 作者简历 | 第51-53页 |
| 学位论文数据集 | 第53页 |