次贷危机后Z公司营销策略调整研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景及问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 问题的提出 | 第11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第12页 |
| 1.3 论文结构和分析方法 | 第12-15页 |
| 1.3.1 论文结构 | 第12-13页 |
| 1.3.2 分析方法 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第15-22页 |
| 2.1 营销相关理论综述 | 第15-17页 |
| 2.1.1 营销的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 营销理论的发展过程 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销策略在我国钢贸企业中的应用现状 | 第16-17页 |
| 2.2 营销策略常用分析理论 | 第17-22页 |
| 2.2.1 宏观环境PEST分析 | 第17页 |
| 2.2.2 SWOT矩阵分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 STP战略分析 | 第18-20页 |
| 2.2.4 4Ps理论简述 | 第20-22页 |
| 第3章 次贷危机后营销环境变化分析 | 第22-37页 |
| 3.1 Z公司简介 | 第22-24页 |
| 3.2 宏观环境PEST分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 政治法律变化分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 经济因素变化分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 社会文化因素变化分析 | 第26-27页 |
| 3.2.4 技术因素变化分析 | 第27页 |
| 3.3 供求状况变化分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 供给变化 | 第27-28页 |
| 3.3.2 需求变化 | 第28-30页 |
| 3.4 竞争状况变化分析 | 第30-33页 |
| 3.4.1 行业竞争状况分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 行业主要竞争模式及竞争对手分析 | 第31-33页 |
| 3.5 企业内部条件变化分析 | 第33-35页 |
| 3.5.1 组织结构变化 | 第33-34页 |
| 3.5.2 销售能力的变化 | 第34-35页 |
| 3.5.3 成本控制能力和盈利能力的变化 | 第35页 |
| 3.6 次贷危机后Z公司营销环境SWOT分析 | 第35-37页 |
| 第4章 次贷危机后原有营销策略分析 | 第37-42页 |
| 4.1 Z公司原有STP战略分析 | 第37-38页 |
| 4.1.1 市场细分过于简单扁平化 | 第37页 |
| 4.1.2 目标市场客户群体减少 | 第37-38页 |
| 4.1.3 市场定位脱离实际市场需求 | 第38页 |
| 4.2 Z公司原有营销组合分析 | 第38-42页 |
| 4.2.1 营销组合要素分析 | 第39-41页 |
| 4.2.2 原有营销组合分析结论 | 第41-42页 |
| 第5章 运用STP和4Ps理论调整和完善营销策略 | 第42-49页 |
| 5.1 运用STP战略调整和完善营销策略 | 第42-45页 |
| 5.1.1 主要客户深度细分 | 第42-44页 |
| 5.1.2 目标客户描述 | 第44页 |
| 5.1.3 目标客户开发 | 第44页 |
| 5.1.4 企业目标市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2 运用4Ps理论调整和完善营销策略 | 第45-49页 |
| 5.2.1 产品组合向现货倾斜 | 第45页 |
| 5.2.2 定价机制多元化 | 第45-46页 |
| 5.2.3 营销渠道完善 | 第46-47页 |
| 5.2.4 强化促销手段 | 第47-49页 |
| 第6章 改进后营销策略的实施和控制 | 第49-54页 |
| 6.1 改进后营销策略的实施 | 第49-51页 |
| 6.1.1 公司组织机构调整明确任务 | 第49-50页 |
| 6.1.2 营销团队的建立与培训 | 第50-51页 |
| 6.2 改进后营销策略的控制 | 第51-52页 |
| 6.2.1 营销成果和合理考核评价标准 | 第51页 |
| 6.2.2 营销中的上下游维护 | 第51-52页 |
| 6.3 营销实施过程中的风险控制 | 第52-54页 |
| 第7章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 7.1 论文的主要工作及结论 | 第54页 |
| 7.2 未来发展展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 附件 | 第61页 |
