| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内文献综述 | 第13-14页 |
| 1.4 研究目标 | 第14页 |
| 1.5 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.6 研究创新点 | 第15-16页 |
| 2 营销管理理论概述 | 第16-23页 |
| 2.1 营销管理定义 | 第16页 |
| 2.2 营销组合策略 | 第16-17页 |
| 2.3 营销环境分析 | 第17-19页 |
| 2.3.1 宏观环境的识别 | 第17-18页 |
| 2.3.2 竞争对手 | 第18页 |
| 2.3.3 企业内部因素 | 第18页 |
| 2.3.4 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.3.5 目标市场决策 | 第19页 |
| 2.4 营销战略制定 | 第19-20页 |
| 2.4.1 战略目标决策 | 第19-20页 |
| 2.4.2 策略方法决策 | 第20页 |
| 2.5 营销战略实施 | 第20页 |
| 2.6 营销战略控制 | 第20-21页 |
| 2.7 4P理论 | 第21-22页 |
| 2.8 4C论 | 第22-23页 |
| 3 A种业公司的营销现状及主要问题 | 第23-30页 |
| 3.1 A种业公司简介 | 第23-24页 |
| 3.2 A种业公司营销状况分析 | 第24-25页 |
| 3.2.1 A种业公司市场发展的三个阶段 | 第24页 |
| 3.2.2 A种业公司市场营销现状 | 第24-25页 |
| 3.2.3 A种业公司营销业绩表现 | 第25页 |
| 3.3 A种业公司营销策略现状分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第26页 |
| 3.3.3 促销策略 | 第26页 |
| 3.3.4 渠道策略 | 第26-27页 |
| 3.4 A种业公司营销策略存在的主要问题 | 第27-30页 |
| 3.4.1 产品策略存在的问题 | 第27页 |
| 3.4.2 价格策略存在的问题 | 第27-28页 |
| 3.4.3 促销策略存在的不足 | 第28页 |
| 3.4.4 渠道策略存在的不足 | 第28-30页 |
| 4 A种业公司营销环境分析 | 第30-41页 |
| 4.1 种业公司的行业背景介绍 | 第30-34页 |
| 4.1.1 行业内现有竞争者 | 第30-32页 |
| 4.1.2 潜在的新进入者 | 第32-33页 |
| 4.1.3 替代品的威胁力 | 第33页 |
| 4.1.4 供应商的议价能力 | 第33页 |
| 4.1.5 购买者的议价能力 | 第33-34页 |
| 4.2 A种业公司PEST分析 | 第34-37页 |
| 4.2.1 政治环境 | 第34-35页 |
| 4.2.2 经济环境 | 第35-36页 |
| 4.2.3 社会文化环境 | 第36-37页 |
| 4.2.4 技术环境 | 第37页 |
| 4.3 A种业公司SWOT分析 | 第37-41页 |
| 4.3.1 S-优势(Strength) | 第37-38页 |
| 4.3.2 W-劣势(weakness) | 第38页 |
| 4.3.3 O-机会(Opportunities) | 第38-39页 |
| 4.3.4 T-威胁(Threats) | 第39-41页 |
| 5 A种业公司营销战略控制研究 | 第41-45页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第41-42页 |
| 5.1.1 树立质量第一理念 | 第41页 |
| 5.1.2 完善种子质量检测体系 | 第41-42页 |
| 5.1.3 树立质量名牌意识 | 第42页 |
| 5.2 定价策略优化 | 第42-43页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第43页 |
| 5.3.1 销售渠道多样化 | 第43页 |
| 5.3.2 销售渠道要尽量下沉到重点村 | 第43页 |
| 5.3.3 建立渠道绩效测评与激励机制 | 第43页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第43-45页 |
| 5.4.1 进一步提高销售人员的素质 | 第43-44页 |
| 5.4.2 加大多样化广告促销力度 | 第44-45页 |
| 6 结论与展望 | 第45-47页 |
| 6.1 研究结论 | 第45-46页 |
| 6.2 未来展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |