| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和思路 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第12页 |
| 1.3 论文结构安排 | 第12-14页 |
| 1.3.1 论文研究路线图 | 第12-13页 |
| 1.3.2 论文结构概括 | 第13-14页 |
| 1.4 国内外理论综述 | 第14-17页 |
| 1.4.1 国外理论综述 | 第14-15页 |
| 1.4.2 国内理论综述 | 第15-17页 |
| 第二章 广西可口可乐公司渠道营销现状分析 | 第17-29页 |
| 2.1 可口可乐公司简介及渠道发展历程 | 第17-18页 |
| 2.1.1 可口可乐公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 可口可乐渠道发展历程 | 第17-18页 |
| 2.2 广西可口可乐公司简介及组织架构 | 第18-20页 |
| 2.2.1 广西可口可乐公司简介 | 第18-19页 |
| 2.2.2 广西可口可乐公司组织架构简介 | 第19-20页 |
| 2.3 广西可口可乐公司渠道介绍 | 第20-22页 |
| 2.3.1 广西可口可乐公司的渠道层级 | 第20页 |
| 2.3.2 广西可口可乐公司渠道分类 | 第20-22页 |
| 2.3.3 广西可口可乐公司渠道系统特点 | 第22页 |
| 2.4 广西可口可乐公司营销渠道管理现状 | 第22-28页 |
| 2.4.1 多渠道并存,差异化管理策略 | 第22-26页 |
| 2.4.2 注重零售终端的执行,有完善的终端店内执行推行系统 | 第26-27页 |
| 2.4.3 终端的投入从规模化到精细化转变 | 第27-28页 |
| 2.4.4 积极开发终端售点 | 第28页 |
| 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 广西可口可乐公司营销渠道环境分析 | 第29-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 快速消费品行业渠道特征 | 第30-31页 |
| 3.2.2 快消品行业发展现状 | 第31-34页 |
| 3.2.3 我国营销渠道发展趋势 | 第34-35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 广西可口可乐公司渠道管理存在的问题及原因分析 | 第36-39页 |
| 4.1 广西可口可乐公司营销渠道管理存在的问题 | 第36-37页 |
| 4.1.1 终端投入成本攀升 | 第36-37页 |
| 4.1.2 渠道终端店内促销活动影响力及销量拉动有限 | 第37页 |
| 4.2 可口可乐营销渠道管理问题原因分析 | 第37-38页 |
| 4.2.1 缺少渠道投入监控和预警机制 | 第37页 |
| 4.2.2 缺少渠道终端店内生动化及点位有效性评估 | 第37-38页 |
| 4.2.3 缺乏店内促销活动的规划和定位 | 第38页 |
| 本章小结 | 第38-39页 |
| 第五章 广西可口可乐公司营销渠道管理改进措施 | 第39-53页 |
| 5.1 基于店内消费者行为洞察,确定影响饮料购买的决定性因素 | 第39-43页 |
| 5.1.1 消费者构成及购物行为 | 第39-41页 |
| 5.1.2 消费者购买路径分析 | 第41-43页 |
| 5.2 消费者购买热点以及生动化的有效性分析 | 第43-45页 |
| 5.2.1 KA渠道的购买点位有效性分析 | 第43-44页 |
| 5.2.2 餐饮渠道的生动化有效性分析 | 第44-45页 |
| 5.2.3 各终端消费者购买点位以及生动化重要程度排序 | 第45页 |
| 5.3 终端生动化陈列标准设定 | 第45-47页 |
| 5.3.1 KA渠道店内执行标准: | 第46页 |
| 5.3.2 餐饮渠道店内执行标准 | 第46-47页 |
| 5.4 针对终端主要消费人群,差异化店内消费者促销活动 | 第47-49页 |
| 5.4.1 各渠道消费者行为及对应消费者活动的启示 | 第47-48页 |
| 5.4.2 通过持续推动店内促销活动,扩大促销活动影响力 | 第48-49页 |
| 5.5 建立终端投入预警和监控机制,控制及优化终端投入 | 第49-52页 |
| 5.5.1 建立跨部门项目组并明确各组职责 | 第49-51页 |
| 5.5.2 建立营销渠道投入预警和监控机制 | 第51-52页 |
| 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
