| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·主要创新 | 第10-12页 |
| 第二章 国内外相关研究理论综述 | 第12-18页 |
| ·顾客价值理论概述及国内外理论研究现状 | 第12-15页 |
| ·顾客价值理论概述 | 第12页 |
| ·顾客价值理论国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·整合营销传播理论概述及国内外理论研究现状 | 第15-18页 |
| ·整合营销传播理论概述 | 第15页 |
| ·整合营销传播理论国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 第三章 2014年呼和浩特房地产市场分析 | 第18-28页 |
| ·2014年呼和浩特市房地产市场供给情况分析 | 第18-20页 |
| ·商品房投资情况比较分析 | 第18页 |
| ·土地购置情况比较分析 | 第18页 |
| ·商品房总体施工情况比较分析 | 第18-20页 |
| ·商品房上市供应情况比较分析 | 第20页 |
| ·呼和浩特市2014年房地产市场成交情况分析 | 第20-23页 |
| ·商品房成交情况比较分析 | 第20-21页 |
| ·商品房价格指数分析 | 第21页 |
| ·不同套型商品住房供求结构比较分析 | 第21-22页 |
| ·商品住房购买对象分析 | 第22-23页 |
| ·呼和浩特2014年房地产市场在售项目销售情况分析 | 第23-28页 |
| ·呼和浩特在售城市综合体项目销售情况 | 第23-24页 |
| ·呼和浩特在售中高端住宅项目销售情况 | 第24-25页 |
| ·呼和浩特在售写字楼项目销售情况 | 第25-26页 |
| ·呼和浩特在售酒店式公寓项目销售情况 | 第26-28页 |
| 第四章 呼和浩特万正广场营销现状分析 | 第28-40页 |
| ·项目简介 | 第28页 |
| ·呼和浩特万正广场2014年营销现状分析 | 第28-32页 |
| ·来电来访情况分析 | 第28-30页 |
| ·项目定位分析 | 第30页 |
| ·项目营销推广策略分析 | 第30-31页 |
| ·资源客户资源拓展和客户关系管理分析 | 第31页 |
| ·营销团队建设和营销服务水平分析 | 第31-32页 |
| ·客户群体类别分析 | 第32-35页 |
| ·住宅客户群体分析产品 | 第32-34页 |
| ·商业地产客户群体分析 | 第34-35页 |
| ·现有顾客和潜在顾客财务价值评估 | 第35-40页 |
| ·住宅类产品客户分析 | 第36-38页 |
| ·商业类产品客户分析 | 第38-39页 |
| ·结论 | 第39-40页 |
| 第五章 2015年万正广场整合营销计划 | 第40-50页 |
| ·万正广场2015年整合营销策略主题 | 第40页 |
| ·产品策略 | 第40-44页 |
| ·2015年万正广场计划销售产品明细 | 第40-41页 |
| ·2015年销售节奏及目标任务分解 | 第41-42页 |
| ·产品类别分解 | 第42-44页 |
| ·产品价格策略 | 第44-46页 |
| ·外部客户资源拓展策略 | 第46-48页 |
| ·外部客户资源拓展策略分解 | 第46-47页 |
| ·客户资源拓展规划 | 第47-48页 |
| ·销售团队管理策略 | 第48-50页 |
| ·人员组织架构调整策略 | 第48-49页 |
| ·薪酬激励策略 | 第49-50页 |
| 第六章 呼和浩特万正广场整合营销策略实施方案 | 第50-69页 |
| ·2015年全年整合营销推广计划 | 第50-52页 |
| ·2015年上半年营销推广计划 | 第50-51页 |
| ·2015年下半年营销推广计划 | 第51-52页 |
| ·整合营销推广计划分解 | 第52-69页 |
| 第七章 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |