HC化妆品有限公司新产品营销策略案例研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景及研究依据 | 第10-11页 |
| ·研究的背景 | 第10页 |
| ·研究的依据 | 第10-11页 |
| ·研究的目的及意义 | 第11页 |
| ·研究的内容及方法 | 第11-13页 |
| ·研究的内容 | 第11页 |
| ·研究的方法 | 第11-13页 |
| 第1章 案例正文 | 第13-24页 |
| ·HC化妆品有限公司概况 | 第13-17页 |
| ·公司简介 | 第13-15页 |
| ·公司新产品营销策略概况 | 第15-17页 |
| ·新产品行业背景分析 | 第17-19页 |
| ·中国化妆品行业状况分析 | 第17-18页 |
| ·中国化妆品市场容量 | 第18页 |
| ·产业吸引力 | 第18-19页 |
| ·营销问题描述 | 第19-24页 |
| ·经理们对公司新产品市场定位的争议 | 第19-20页 |
| ·总经理对市场分销模式不满意 | 第20-22页 |
| ·广告预算和媒体选择引发的争执 | 第22-24页 |
| 第2章 案例分析 | 第24-32页 |
| ·理论依据 | 第24-27页 |
| ·产品市场定位理论 | 第24-25页 |
| ·产品营销策略理论 | 第25-26页 |
| ·渠道管理理论 | 第26-27页 |
| ·促销理论 | 第27页 |
| ·管理问题分析 | 第27-30页 |
| ·市场定位、目标市场选择偏差 | 第28-29页 |
| ·分销模式选择结构不合理 | 第29页 |
| ·产品促销手段单一 | 第29-30页 |
| ·对新产品市场推广的影响 | 第30-32页 |
| ·商场专柜销售不理想 | 第30页 |
| ·经销商渠道拓展不力 | 第30页 |
| ·促销手段对销售没有明显提升,提高品牌影响有限 | 第30-32页 |
| 第3章 对策与建议 | 第32-41页 |
| ·分析目标客户群,重新进行产品定位 | 第32-35页 |
| ·选择合适的目标客户 | 第32页 |
| ·宣传品牌文化 | 第32-33页 |
| ·跟随细分市场变化 | 第33页 |
| ·明确产品的市场定位 | 第33-35页 |
| ·制定合理的渠道策略 | 第35-37页 |
| ·提升商场专柜销售额 | 第35页 |
| ·制定合适的经销商策略 | 第35-37页 |
| ·积极开展网络营销 | 第37-38页 |
| ·完善传统促销手段,推广新型促销模式 | 第38-41页 |
| ·完善传统促销模式 | 第38-39页 |
| ·推广网络促销模式 | 第39-41页 |
| 结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
