| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·发展福利彩票重要意义 | 第12-13页 |
| ·中国福利彩票快速发展 | 第13页 |
| ·彩票发行中心营销科学管理作用和意义 | 第13-14页 |
| ·研究问题的提出 | 第14-15页 |
| ·需要分析辽宁省彩票发行中心营销管理中存在问题及成因 | 第14页 |
| ·需要完善辽宁省福利彩票发行中心市场营销策略 | 第14-15页 |
| ·本文研究目的和意义 | 第15-16页 |
| ·研究目的 | 第15页 |
| ·研究意义 | 第15-16页 |
| ·研究内容与研究思路 | 第16-17页 |
| ·研究内容 | 第16页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·本文章节安排 | 第17-18页 |
| 第2章 福利彩票市场营销相关概念与认识 | 第18-27页 |
| ·福利彩票相关概念 | 第18-20页 |
| ·福利彩票概念与特征 | 第18-19页 |
| ·福利彩票主要类型 | 第19-20页 |
| ·福利彩票发行形式与办法 | 第20页 |
| ·福利彩票市场营销相关概念 | 第20-23页 |
| ·市场营销基本概念与内涵 | 第20-21页 |
| ·福利彩票中心营销理念 | 第21-22页 |
| ·福利彩票市场营销模式 | 第22-23页 |
| ·福利彩票营销体系 | 第23页 |
| ·制定市场营销策略对福利彩票发行中心的作用 | 第23-27页 |
| ·通过市场导向战略计划赢得市场 | 第23-24页 |
| ·辨别市场细分层次和模式 | 第24-25页 |
| ·整合营销传播 | 第25-27页 |
| 第3章 辽宁省福利彩票发行中心现状分析 | 第27-37页 |
| ·发行中心现状 | 第27-34页 |
| ·发行中心发展历程 | 第27-28页 |
| ·发行中心组织结构与主要业务职能 | 第28-31页 |
| ·发行中心销售网络状况 | 第31-33页 |
| ·发行中心管理状况 | 第33-34页 |
| ·发行中心的市场营销模式及其管理系统的要求 | 第34-37页 |
| ·对市场营销模式的要求 | 第34-36页 |
| ·对与市场营销模式相适应管理系统的要求 | 第36-37页 |
| 第4章 辽宁省福利彩票发行中心外部市场环境分析 | 第37-59页 |
| ·市场竞争主要特征分析 | 第37-42页 |
| ·品牌竞争 | 第37-38页 |
| ·价格竞争 | 第38-39页 |
| ·新产品竞争 | 第39-40页 |
| ·服务竞争 | 第40-41页 |
| ·发行渠道竞争 | 第41-42页 |
| ·国内外福利彩票市场发展趋势分析 | 第42-47页 |
| ·国外发展趋势 | 第42-44页 |
| ·国内发展趋势 | 第44-46页 |
| ·辽沈地区情况 | 第46-47页 |
| ·辽沈地区彩民状况分析 | 第47-49页 |
| ·彩民基本状况分析 | 第47-49页 |
| ·彩民购买福利彩票态度分析 | 第49页 |
| ·辽宁地区销售市场环境分析 | 第49-53页 |
| ·宏观环境分析 | 第49-51页 |
| ·微观环境分析 | 第51-52页 |
| ·彩民分析 | 第52页 |
| ·产品与服务分析 | 第52-53页 |
| ·竞争者情况分析 | 第53-55页 |
| ·识别发行中心的竞争者 | 第53页 |
| ·竞争者发展战略分析 | 第53-54页 |
| ·目前竞争者产品或服务存在的问题与成因分析 | 第54-55页 |
| ·福利彩票市场营销目前存在问题的归纳 | 第55-59页 |
| ·国家政策法规方面问题 | 第55-56页 |
| ·彩票发行中心自身经营管理方面问题 | 第56-59页 |
| 第5章 完善辽宁省福利彩票发行中心市场营销策略对策和建议 | 第59-67页 |
| ·严格制定实施与我国国情相配套的福利彩票法律制度 | 第59-60页 |
| ·构筑垂直管理体制,实施规化管理 | 第60页 |
| ·科学的制定和实施中心营销发展战略 | 第60-63页 |
| ·推出适销对路新产品 | 第60-61页 |
| ·树立组合营销战略 | 第61-63页 |
| ·建立有效营销机制 | 第63-64页 |
| ·全新目标管理机制 | 第63页 |
| ·合理营销决策机制 | 第63页 |
| ·有效内部营销机制 | 第63-64页 |
| ·强化营销服务理念 | 第64-65页 |
| ·对彩民服务意识 | 第65页 |
| ·对销售人员服务意识 | 第65页 |
| ·拓展销售渠道,创新渠道关系 | 第65-67页 |
| ·拓展销售渠道 | 第66页 |
| ·创新渠道关系 | 第66-67页 |
| 第6章 结论与展望 | 第67-70页 |
| ·本文研究结论 | 第67-68页 |
| ·本文研究局限性 | 第68页 |
| ·进一步需要研究的问题 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |