中国本土电子元器件分销企业的竞争现状及战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·研究目的及意义 | 第7-8页 |
| ·论文结构及研究方法 | 第8-9页 |
| 2 电子元器件的定义及发展历程 | 第9-16页 |
| ·电子元器件的定义 | 第9-10页 |
| ·电子元器件的历史与发展 | 第10-16页 |
| ·世界电子元件的历史与发展介绍 | 第10-11页 |
| ·中国电子元件的历史与发展介绍 | 第11-12页 |
| ·世界电子器件的历史与发展介绍 | 第12-14页 |
| ·中国电子器件的历史与发展介绍 | 第14-16页 |
| 3 电子元器件分销行业介绍 | 第16-28页 |
| ·行业的介绍 | 第16-18页 |
| ·分销商的类别 | 第18-28页 |
| ·按营运模式划分 | 第20-21页 |
| ·按地域来源划分 | 第21-28页 |
| 4 本土电子元器件分销商在行业结构中的地位 | 第28-37页 |
| ·波特五力分析模型介绍 | 第28页 |
| ·五种力量分析 | 第28-37页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第28-31页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第31-33页 |
| ·与目前对手的竞争 | 第33-35页 |
| ·新进入者威胁 | 第35页 |
| ·替代产品或服务的威胁 | 第35-37页 |
| 5 本土电子元器件分销商竞争力的SWOT分析 | 第37-46页 |
| ·本土分销商的优势(Strength) | 第37-38页 |
| ·独有的人脉关系和本土文化掌握 | 第37页 |
| ·愿意批零经营，耐心服务中小客户 | 第37页 |
| ·本地化人才，运营成本低 | 第37页 |
| ·对竞争对手知己知彼，善于取长补短 | 第37-38页 |
| ·组织架构简单，反应速度快 | 第38页 |
| ·提供成熟的产品方案服务 | 第38页 |
| ·本土分销商的劣势(Weakness) | 第38-40页 |
| ·资金实力不够 | 第38页 |
| ·管理水平欠缺 | 第38页 |
| ·抗风险能力较弱 | 第38-39页 |
| ·人才招募和储备能力不足 | 第39页 |
| ·产品线少而且不强 | 第39页 |
| ·解决方案提供能力和收益能力不足 | 第39页 |
| ·品牌知名度不高 | 第39-40页 |
| ·本土分销商的机会(Opportunity) | 第40-41页 |
| ·本土半导体设计厂商的崛起 | 第40页 |
| ·独特市场机遇 | 第40-41页 |
| ·人才环境改善 | 第41页 |
| ·中国电子元器件市场巨大 | 第41页 |
| ·本土分销商面临的威胁(Threaten) | 第41-43页 |
| ·市场趋于规范化，人脉关系依赖性减弱 | 第41-42页 |
| ·被主流供应商边缘化、沦为附庸的威胁 | 第42页 |
| ·行业兼并收购的大势 | 第42页 |
| ·行业利润缩水且风险巨大 | 第42-43页 |
| ·银根紧缩贷款融资难 | 第43页 |
| ·海外分销商的人才本地化战略 | 第43页 |
| ·行业景气周期性 | 第43页 |
| ·SWOT核验表及矩阵分析 | 第43-46页 |
| ·SWOT核验表 | 第43-44页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第44-46页 |
| 6 本土分销商的竞争战略 | 第46-62页 |
| ·本土分销商的一般竞争战略 | 第46-49页 |
| ·成本领先战略 | 第46-47页 |
| ·差异化战略 | 第47-48页 |
| ·焦点战略 | 第48-49页 |
| ·具体的竞争战略实施建议 | 第49-61页 |
| ·携手本土供应商，抓住内地电子工业发展历史机遇 | 第50-52页 |
| ·利用独特市场机会取得海外供应商的青睐 | 第52-56页 |
| ·合并整合，走规模化道路 | 第56-57页 |
| ·创建良好品牌形象，形成有特色的经营模式 | 第57-58页 |
| ·加强技术投入，提供增值服务，建立差异化竞争优势 | 第58-59页 |
| ·重视人才战略，分享海外分销商的客户群 | 第59-60页 |
| ·取得政府机构重视，得到国家政策支持争取上市 | 第60页 |
| ·积极应对行业周期性变化 | 第60-61页 |
| ·结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
