| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究思路和研究方法 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 研究框架 | 第14-15页 |
| 1.4 创新点 | 第15-17页 |
| 2 相关理论与文献 | 第17-28页 |
| 2.1 RH公司销售顾问的定义 | 第17页 |
| 2.2 薪酬涵义 | 第17-21页 |
| 2.2.1 薪酬的定义 | 第17-18页 |
| 2.2.2 薪酬的构成 | 第18-19页 |
| 2.2.3 薪酬的功能 | 第19-21页 |
| 2.3 薪酬理论综述 | 第21-28页 |
| 2.3.1 古典薪酬理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 近现代西方薪酬理论 | 第22-24页 |
| 2.3.3 激励理论 | 第24-26页 |
| 2.3.4 薪酬策略 | 第26-28页 |
| 3 RH公司销售顾问薪酬体系现状 | 第28-38页 |
| 3.1 公司基本情况 | 第28-30页 |
| 3.2 RH公司销售顾问薪酬体系现状 | 第30-31页 |
| 3.3 RH公司销售顾问薪酬体系存在的问题及原因 | 第31-38页 |
| 4 RH公司销售顾问薪酬体系优化设计 | 第38-52页 |
| 4.1 RH公司销售顾问薪酬体系设计 | 第38-39页 |
| 4.1.1 RH公司销售顾问薪酬体系设计的目标 | 第38页 |
| 4.1.2 RH公司销售顾问薪酬体系设计的原则 | 第38-39页 |
| 4.2 RH公司销售顾问薪酬策略的制定 | 第39-41页 |
| 4.3 RH公司销售顾问岗位分析与岗位评价 | 第41-47页 |
| 4.3.1 RH公司销售顾问岗位分析 | 第41-44页 |
| 4.3.2 RH公司销售顾问岗位评价 | 第44-47页 |
| 4.4 RH公司销售顾问薪等薪级划分及岗位工资确定 | 第47-48页 |
| 4.5 RH公司销售顾问薪酬体系的设计 | 第48-52页 |
| 4.5.1 岗位工资的设计 | 第49页 |
| 4.5.2 绩效工资设计 | 第49页 |
| 4.5.3 工龄工资、加班工资和福利的设计 | 第49-52页 |
| 5 RH公司销售顾问薪酬体系实施保障 | 第52-56页 |
| 5.1 组织保障 | 第52页 |
| 5.2 制度保障 | 第52-54页 |
| 5.2.1 对考核者进行培训 | 第53页 |
| 5.2.2 采取分层次的实施方案 | 第53页 |
| 5.2.3 构筑周期性的调薪制度及指标 | 第53-54页 |
| 5.2.4 构筑薪酬方案周期性的反馈 | 第54页 |
| 5.3 文化背景 | 第54-56页 |
| 6 结论与展望 | 第56-58页 |
| 附录1: 销售顾问薪酬满意度调查问卷 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第68页 |