| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第13-22页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究概述 | 第15-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第17-18页 |
| 1.2.3 相关研究趋势 | 第18页 |
| 1.3 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第19-20页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.5 论文结构 | 第20-22页 |
| 第2章 相关研究理论概述 | 第22-31页 |
| 2.1 营销策略的含义 | 第22-23页 |
| 2.1.1 营销策略的定义 | 第22页 |
| 2.1.2 营销策略的作用 | 第22-23页 |
| 2.2 营销策略的一般理论 | 第23-24页 |
| 2.3 营销环境分析 | 第24-26页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第24-25页 |
| 2.3.2 经济环境 | 第25页 |
| 2.3.3 社会环境 | 第25页 |
| 2.3.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 2.4 STP营销策略 | 第26-27页 |
| 2.4.1 细化市场 | 第26页 |
| 2.4.2 目标市场 | 第26页 |
| 2.4.3 产品定位 | 第26-27页 |
| 2.5 营销组合策略 | 第27-29页 |
| 2.5.1 4P理论 | 第27-28页 |
| 2.5.2 4C理论 | 第28-29页 |
| 2.5.3 4R理论 | 第29页 |
| 2.6 营销策略的制定流程 | 第29-31页 |
| 第3章 西门子(中国)东北公司内外部环境分析 | 第31-52页 |
| 3.1 西门子(中国)东北公司工控产品营销现状 | 第31-34页 |
| 3.1.1 西门子及西门子(中国)东北公司简介 | 第31-33页 |
| 3.1.2 西门子(中国)东北公司工控产品营销情况 | 第33页 |
| 3.1.3 西门子(中国)东北公司工控产品营销存在的问题 | 第33-34页 |
| 3.2 西门子(中国)东北公司工控产品宏观环境分析 | 第34-38页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第34页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第34-37页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第37页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第37-38页 |
| 3.3 行业和竞争环境对手分析 | 第38-41页 |
| 3.3.1 行业特征分析 | 第38-39页 |
| 3.3.2 行业五力模型分析 | 第39-40页 |
| 3.3.3 竞争对手分析 | 第40-41页 |
| 3.4 西门子(中国)东北公司工控产品内部环境分析 | 第41-49页 |
| 3.4.1 企业的经营能力 | 第41-45页 |
| 3.4.2 企业的品牌 | 第45-46页 |
| 3.4.3 企业核心竞争力 | 第46-49页 |
| 3.5 西门子(中国)东北公司工控产品的SWOT分析 | 第49-52页 |
| 3.5.1 营销策略优势分析 | 第49-50页 |
| 3.5.2 营销策略劣势分析 | 第50页 |
| 3.5.3 机遇分析 | 第50-51页 |
| 3.5.4 威胁分析 | 第51-52页 |
| 第4章 西门子(中国)东北公司工控产品营销策略选择与制定 | 第52-60页 |
| 4.1 西门子(中国)东北公司工控产品STP战略 | 第52-54页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第52页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第52-53页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第53-54页 |
| 4.2 西门子(中国)东北公司的营销目标 | 第54-56页 |
| 4.2.1 公司的长短期营销目标 | 第54页 |
| 4.2.2 公司的产品增长目标 | 第54-55页 |
| 4.2.3 公司的市场范围目标 | 第55-56页 |
| 4.3 西门子(中国)东北公司的工控产品营销策略的选择 | 第56-57页 |
| 4.3.1 公司总体战略的选择 | 第56页 |
| 4.3.2 公司工控产品营销策略的定位 | 第56-57页 |
| 4.4 西门子(中国)东北公司工控产品营销组合策略 | 第57-60页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第57页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第57-58页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第58-59页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第59-60页 |
| 第5章 西门子(中国)东北公司工控产品营销策略实施与保障 | 第60-67页 |
| 5.1 西门子(中国)东北公司营销策略的实施 | 第60-61页 |
| 5.1.1 策略实施的主要任务 | 第60页 |
| 5.1.2 策略实施的模式 | 第60-61页 |
| 5.2 西门子(中国)东北公司营销策略控制 | 第61-63页 |
| 5.2.1 盈利控制 | 第61-62页 |
| 5.2.2 营销效率控制 | 第62-63页 |
| 5.3 西门子(中国)东北公司营销策略实施保障 | 第63-67页 |
| 5.3.1 营销组织保障 | 第63-64页 |
| 5.3.2 人力资源保障 | 第64-65页 |
| 5.3.3 营销网络建设 | 第65-66页 |
| 5.3.4 客户关系管理 | 第66-67页 |
| 第6章 结论与展望 | 第67-68页 |
| 6.1 本文的主要研究工作 | 第67页 |
| 6.2 进一步研究展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
