G公司墙壁开关插座营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 引言 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3 研究框架与技术路线 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究框架 | 第13-14页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第14-16页 |
| 2 营销理论框架 | 第16-20页 |
| 2.1 经典营销理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场细分理论 | 第16-17页 |
| 2.1.2 4P’s营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2 营销理论的延展研究 | 第18-19页 |
| 2.2.1 网络营销 | 第18页 |
| 2.2.2 新零售营销 | 第18-19页 |
| 2.3 相关营销理论研究小结 | 第19-20页 |
| 3 G公司营销环境分析 | 第20-34页 |
| 3.1 外部环境对G公司的影响 | 第20-24页 |
| 3.1.1 面临的政策法律 | 第20-21页 |
| 3.1.2 面临的经济环境 | 第21-22页 |
| 3.1.3 面临的社会人文 | 第22-24页 |
| 3.1.4 面临的技术更新 | 第24页 |
| 3.2 墙壁开关插座行业环境分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 行业特性的研究 | 第24-25页 |
| 3.2.2 行业的现状及发展趋势 | 第25-27页 |
| 3.2.3 行业的市场细分及容量 | 第27-30页 |
| 3.3 竞争对手的营销分析 | 第30-34页 |
| 4 G公司墙壁开关插座的经营现状 | 第34-48页 |
| 4.1 G公司基本情况 | 第34页 |
| 4.2 G公司墙壁开关插座营销策略现状 | 第34-43页 |
| 4.2.1 产品的竞争力不足 | 第34-39页 |
| 4.2.2 价格定位混乱及缺乏价格体系的管理 | 第39页 |
| 4.2.3 渠道拓展不利及过于单一 | 第39-42页 |
| 4.2.4 促销效率低 | 第42-43页 |
| 4.3 原因分析 | 第43-48页 |
| 4.3.1 目标市场不清晰 | 第43页 |
| 4.3.2 4P运用不到位 | 第43-45页 |
| 4.3.3 创新力不足 | 第45-48页 |
| 5 G公司墙壁开关插座营销策略的优化 | 第48-66页 |
| 5.1 整体营销策略框架构思 | 第48页 |
| 5.2 营销目标及原则 | 第48-49页 |
| 5.3 市场细分 | 第49页 |
| 5.3.1 目标消费者的研究与分析 | 第49页 |
| 5.3.2 细分市场和目标客户的分类 | 第49页 |
| 5.4 目标市场 | 第49-53页 |
| 5.4.1 建立识别目标市场的维度 | 第49-53页 |
| 5.4.2 目标细分市场的选择 | 第53页 |
| 5.5 市场定位 | 第53-54页 |
| 5.6 产品策略优化 | 第54-56页 |
| 5.6.1 建立墙壁开关插座产品分析的框架 | 第54页 |
| 5.6.2 建立市场需求导入的分析模板 | 第54-55页 |
| 5.6.3 优化细分市场的产品组合 | 第55-56页 |
| 5.7 渠道策略优化 | 第56-63页 |
| 5.7.1 渠道形态的分析 | 第56-57页 |
| 5.7.2 渠道策略优化方向 | 第57-58页 |
| 5.7.3 渠道的顶层设计 | 第58-59页 |
| 5.7.4 线下分销渠道策略的优化 | 第59-60页 |
| 5.7.5 线上渠道策略优化 | 第60-62页 |
| 5.7.6 隐形渠道策略优化 | 第62-63页 |
| 5.8 价格策略优化 | 第63-64页 |
| 5.8.1 定价方式优化 | 第63-64页 |
| 5.8.2 制定价格体系 | 第64页 |
| 5.9 促销策略优化 | 第64-66页 |
| 6 公司墙壁开关插座营销优化的保障体系 | 第66-70页 |
| 6.1 打造精良的业务团队 | 第66页 |
| 6.2 在以业绩为导向的基础上设立人人损益表制度 | 第66-67页 |
| 6.3 建立跨部门的沟通机制 | 第67页 |
| 6.4 建立高效的执行和监督机制 | 第67-70页 |
| 7 总结与展望 | 第70-72页 |
| 7.1 全文总结 | 第70页 |
| 7.2 研究展望 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 附录 | 第76-84页 |
| 致谢 | 第84页 |
