| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第10-11页 |
| 1.2.3 研究的创新点 | 第11页 |
| 1.3 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 研究框架 | 第13-15页 |
| 2 文献综述 | 第15-23页 |
| 2.1 渠道激励理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 国内外研究现状 | 第15-17页 |
| 2.1.2 研究评述和启示 | 第17页 |
| 2.2 工作倦怠理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 国内外研究现状 | 第17-19页 |
| 2.2.2 研究评述和启示 | 第19页 |
| 2.3 销售人员管理研究 | 第19-21页 |
| 2.3.1 相关领域研究 | 第19-21页 |
| 2.3.2 研究评述和启示 | 第21页 |
| 2.4 渠道资源分配研究 | 第21-23页 |
| 2.4.1 相关研究综述 | 第21-22页 |
| 2.4.2 研究评述和启示 | 第22-23页 |
| 3 理论模型的构建与研究假设的提出 | 第23-29页 |
| 3.1 经销商懈怠的概念界定和区分 | 第23-24页 |
| 3.1.1 工作倦怠与经销商懈怠 | 第23页 |
| 3.1.2 渠道投机行为与经销商懈怠 | 第23-24页 |
| 3.2 理论模型的构建 | 第24-25页 |
| 3.3 研究假设的提出 | 第25-29页 |
| 3.3.1 经销商懈怠的驱动因素 | 第25-28页 |
| 3.3.2 经销商懈怠对渠道绩效的影响 | 第28-29页 |
| 4 研究设计 | 第29-37页 |
| 4.1 样本与数据搜集 | 第29-30页 |
| 4.2 问卷与变量测量 | 第30-37页 |
| 4.2.1 量表来源 | 第30-32页 |
| 4.2.2 信度分析 | 第32-33页 |
| 4.2.3 效度分析 | 第33-37页 |
| 5 数据实证分析过程 | 第37-43页 |
| 5.1 假设检验 | 第37-39页 |
| 5.2 结果讨论 | 第39-43页 |
| 5.2.1 制造商与经销商的关系特征对经销商懈怠的影响 | 第40-41页 |
| 5.2.2 制造商的激励因素对经销商懈怠的影响 | 第41页 |
| 5.2.3 经销商懈怠对渠道绩效的影响 | 第41-43页 |
| 6 理论贡献与管理启示 | 第43-47页 |
| 6.1 理论贡献 | 第43-44页 |
| 6.2 管理建议 | 第44-45页 |
| 6.3 局限性与未来展望 | 第45-47页 |
| 附录 | 第47-50页 |
| 参考文献 | 第50-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |