汽车市场营销分析及建议--以POLO为个案
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1 研究背景 | 第10页 |
| 2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 3 论文整体结构和内容 | 第11-12页 |
| 第二章 汽车市场营销 | 第12-25页 |
| ·市场营销的形成 | 第12页 |
| ·汽车产销运营的基础理论 | 第12-15页 |
| ·市场营销理论起源 | 第12-14页 |
| ·营销理论对汽车销售的指导作用 | 第14-15页 |
| ·市场营销环境对汽车销售的影响 | 第15-22页 |
| ·文化环境 | 第15页 |
| ·经济环境 | 第15-19页 |
| ·政治法律环境 | 第19-20页 |
| ·人口环境 | 第20页 |
| ·技术环境 | 第20-22页 |
| ·自然环境 | 第22页 |
| ·市场营销调研对汽车销售的必要性 | 第22-25页 |
| ·市场营销调研的含义 | 第22页 |
| ·市场调研的作用 | 第22-23页 |
| ·消费者行为调查 | 第23-25页 |
| 第三章 竞争战略 | 第25-31页 |
| ·市场竞争战略的定义和模式 | 第25-26页 |
| ·竞争战略的定义 | 第25页 |
| ·竞争的模式 | 第25-26页 |
| ·POLO竞争形势分析 | 第26-31页 |
| ·竞争者分析 | 第26-28页 |
| ·市场竞争中的战略方针 | 第28-31页 |
| 第四章 汽车营销渠道的管理 | 第31-34页 |
| ·建立营销渠道 | 第31-32页 |
| ·营销渠道的构成 | 第31页 |
| ·影响营销渠道的主要因素 | 第31-32页 |
| ·建立汽车营销渠道 | 第32-34页 |
| ·汽车营销渠道的组成 | 第32-33页 |
| ·我国的汽车营销渠道 | 第33页 |
| ·POLO营销渠道 | 第33-34页 |
| 第五章 POLO在市场营销中面临的困难 | 第34-36页 |
| ·品牌价值的维护 | 第34-35页 |
| ·维护成本偏高 | 第35页 |
| ·POLO售后服务 | 第35-36页 |
| 第六章 销售意见及POLO未来前景预测 | 第36-42页 |
| ·保持并优化POLO的品牌优势 | 第36页 |
| ·扩大经营规模 | 第36页 |
| ·可控成本下的价格调整 | 第36-37页 |
| ·AO级降价趋势 | 第36页 |
| ·POLO降价策略 | 第36-37页 |
| ·完善POLO服务体系 | 第37-41页 |
| ·满足客户需求 | 第37页 |
| ·提高管理销售水平 | 第37-38页 |
| ·优化售后服务体系 | 第38-39页 |
| ·提高售后质量 | 第39-40页 |
| ·售后服务效率 | 第40页 |
| ·维护收费 | 第40-41页 |
| ·POLO的市场前景展望 | 第41-42页 |
| 总结 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
