H公司抗生素类产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.1 文献研究法 | 第13页 |
| 1.3.2 实证研究法 | 第13页 |
| 1.3.3 案例研究法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第13-15页 |
| 2 市场营销相关理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.2 营销策略组合理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第16-17页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第17页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第17页 |
| 2.2.4 分销策略 | 第17-18页 |
| 3 我国抗生素类产品市场营销环境分析 | 第18-29页 |
| 3.1 国内制药行业综述 | 第18-20页 |
| 3.2 国内抗生素类产品市场环境分析 | 第20-27页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第21-23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 3.2.4 科技环境 | 第25-27页 |
| 3.3 抗生素类产品波特五力分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 现有竞争者的竞争能力 | 第27页 |
| 3.3.2 潜在竞争者进入的能力 | 第27-28页 |
| 3.3.3 替代品的替代能力 | 第28页 |
| 3.3.4 供应商的讨价还价能力 | 第28页 |
| 3.3.5 购买者的讨价还价能力 | 第28-29页 |
| 4 H公司抗生素类产品市场营销现状及存在问题 | 第29-36页 |
| 4.1 H公司介绍及发展状况 | 第29页 |
| 4.2 H公司的市场营销情况 | 第29-31页 |
| 4.3 H公司抗生素类产品市场营销中存在的问题 | 第31-33页 |
| 4.3.1 研发进度缓慢 | 第31-32页 |
| 4.3.2 品牌知名度减弱 | 第32页 |
| 4.3.3 药品价格不统一 | 第32-33页 |
| 4.3.4 销售网络不健全 | 第33页 |
| 4.3.5 销售团队整体活力较低 | 第33页 |
| 4.3.6 产品分销重视程度低 | 第33页 |
| 4.4 主要竞争者分析 | 第33-36页 |
| 5 对H公司抗生素类产品营销策略的改进建议 | 第36-43页 |
| 5.1 产品研发创新策略 | 第36-37页 |
| 5.1.1 加强内部平台建设 | 第36页 |
| 5.1.2 抓好仿制药一致性评价 | 第36页 |
| 5.1.3 加强耐药菌研究 | 第36-37页 |
| 5.1.4 创新研发机制 | 第37页 |
| 5.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 5.2.1 建立合理透明的价格政策 | 第37页 |
| 5.2.2 建立价格反馈流程 | 第37页 |
| 5.2.3 要建立有效的价格调整机制 | 第37-38页 |
| 5.3 渠道策略 | 第38-40页 |
| 5.3.1 扩大市场网络,加大终端市场开发力度 | 第38页 |
| 5.3.2 建立高效的营销团队 | 第38-39页 |
| 5.3.3 积极拓展多层次国际合作 | 第39-40页 |
| 5.4 分销策略 | 第40-43页 |
| 5.4.1 专业期刊和学术推广 | 第40页 |
| 5.4.2 品牌宣传 | 第40-41页 |
| 5.4.3 开拓新市场 | 第41-42页 |
| 5.4.4 组织活动 | 第42-43页 |
| 结论 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
