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H公司抗生素类产品营销策略研究

摘要第4-5页
Abstract第5-6页
1 绪论第9-15页
    1.1 研究背景及意义第9-10页
    1.2 国内外研究综述第10-13页
    1.3 研究方法第13页
        1.3.1 文献研究法第13页
        1.3.2 实证研究法第13页
        1.3.3 案例研究法第13页
    1.4 研究内容及框架第13-15页
2 市场营销相关理论基础第15-18页
    2.1 市场营销的概念第15页
    2.2 营销策略组合理论第15-18页
        2.2.1 产品策略第16-17页
        2.2.2 价格策略第17页
        2.2.3 渠道策略第17页
        2.2.4 分销策略第17-18页
3 我国抗生素类产品市场营销环境分析第18-29页
    3.1 国内制药行业综述第18-20页
    3.2 国内抗生素类产品市场环境分析第20-27页
        3.2.1 政治环境第21-23页
        3.2.2 经济环境第23-24页
        3.2.3 社会环境第24-25页
        3.2.4 科技环境第25-27页
    3.3 抗生素类产品波特五力分析第27-29页
        3.3.1 现有竞争者的竞争能力第27页
        3.3.2 潜在竞争者进入的能力第27-28页
        3.3.3 替代品的替代能力第28页
        3.3.4 供应商的讨价还价能力第28页
        3.3.5 购买者的讨价还价能力第28-29页
4 H公司抗生素类产品市场营销现状及存在问题第29-36页
    4.1 H公司介绍及发展状况第29页
    4.2 H公司的市场营销情况第29-31页
    4.3 H公司抗生素类产品市场营销中存在的问题第31-33页
        4.3.1 研发进度缓慢第31-32页
        4.3.2 品牌知名度减弱第32页
        4.3.3 药品价格不统一第32-33页
        4.3.4 销售网络不健全第33页
        4.3.5 销售团队整体活力较低第33页
        4.3.6 产品分销重视程度低第33页
    4.4 主要竞争者分析第33-36页
5 对H公司抗生素类产品营销策略的改进建议第36-43页
    5.1 产品研发创新策略第36-37页
        5.1.1 加强内部平台建设第36页
        5.1.2 抓好仿制药一致性评价第36页
        5.1.3 加强耐药菌研究第36-37页
        5.1.4 创新研发机制第37页
    5.2 价格策略第37-38页
        5.2.1 建立合理透明的价格政策第37页
        5.2.2 建立价格反馈流程第37页
        5.2.3 要建立有效的价格调整机制第37-38页
    5.3 渠道策略第38-40页
        5.3.1 扩大市场网络,加大终端市场开发力度第38页
        5.3.2 建立高效的营销团队第38-39页
        5.3.3 积极拓展多层次国际合作第39-40页
    5.4 分销策略第40-43页
        5.4.1 专业期刊和学术推广第40页
        5.4.2 品牌宣传第40-41页
        5.4.3 开拓新市场第41-42页
        5.4.4 组织活动第42-43页
结论第43-45页
致谢第45-46页
参考文献第46-47页

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