雅达电源公司营销团队建设案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究意义及目的 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第10-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-27页 |
| 2.1 行业背景 | 第11-14页 |
| 2.1.1 开关电源的分类 | 第11页 |
| 2.1.2 开关电源的应用 | 第11-12页 |
| 2.1.3 开关电源的技术发展趋势 | 第12页 |
| 2.1.4 开关电源的市场分析与描述 | 第12-14页 |
| 2.2 公司介绍 | 第14-16页 |
| 2.2.1 艾默生集团简介 | 第14-15页 |
| 2.2.2 雅达电源制品(深圳)有限公司简介 | 第15-16页 |
| 2.3 案例描述 | 第16-27页 |
| 2.3.1 客户新项目竞标事件 | 第16-18页 |
| 2.3.2 销售目标制定风波 | 第18-19页 |
| 2.3.3 销售人员集体离职事件 | 第19-21页 |
| 2.3.4 金融危机所引发的裁员风波 | 第21-23页 |
| 2.3.5 销售经理升职事件 | 第23-24页 |
| 2.3.6 销售合同事件 | 第24-27页 |
| 3 分析问题 | 第27-45页 |
| 3.1 理论依据 | 第27-33页 |
| 3.1.1 团队管理理论 | 第27-30页 |
| 3.1.2 员工激励理论 | 第30-31页 |
| 3.1.3 学习型团队的基本特征 | 第31-33页 |
| 3.2 原因分析 | 第33-45页 |
| 3.2.1 目标设定与管理 | 第33-34页 |
| 3.2.2 组织架构 | 第34-36页 |
| 3.2.3 培训目的与方法 | 第36-39页 |
| 3.2.4 员工激励 | 第39-40页 |
| 3.2.5 绩效考核 | 第40-42页 |
| 3.2.6 员工沟通 | 第42-43页 |
| 3.2.7 企业文化建设 | 第43-45页 |
| 4 改进措施与建议 | 第45-63页 |
| 4.1 合理设定营销目标 | 第45-47页 |
| 4.2 优化团队组织架构的措施 | 第47-51页 |
| 4.3 团队培训措施 | 第51-53页 |
| 4.3.1 确立团队培训的原则 | 第51页 |
| 4.3.2 编制团队培训计划 | 第51-53页 |
| 4.3.3 建立培训考核体系 | 第53页 |
| 4.4 改善员工激励措施的建议 | 第53-56页 |
| 4.4.1 改善薪酬激励的措施 | 第53-55页 |
| 4.4.2 加强个人发展激励 | 第55-56页 |
| 4.4.3 引入竞争 | 第56页 |
| 4.5 设定员工绩效考核标准 | 第56-58页 |
| 4.5.1 绩效考核指标的设定原则 | 第56-57页 |
| 4.5.2 绩效考核指标体系 | 第57-58页 |
| 4.5.3 绩效考核注意事项 | 第58页 |
| 4.6 有效的团队沟通 | 第58-60页 |
| 4.6.1 与上司的有效沟通 | 第59页 |
| 4.6.2 与下属的有效沟通 | 第59页 |
| 4.6.3 与同级的有效沟通 | 第59-60页 |
| 4.6.4 与客户的有效沟通 | 第60页 |
| 4.7 创建先进的企业文化 | 第60-63页 |
| 4.7.1 以人为本 | 第61页 |
| 4.7.2 客户至上 | 第61-62页 |
| 4.7.3 提升速度与效率 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
