| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究意义及创新点 | 第12-14页 |
| 第二章 文献综述 | 第14-25页 |
| 2.1 不确定性赠品的提出 | 第14-16页 |
| 2.2 不确定性赠品和主产品的关系 | 第16-19页 |
| 2.2.1 产品的利益属性研究 | 第16-17页 |
| 2.2.2 产品间互补性关系研究 | 第17-19页 |
| 2.3 不确定性赠品促销对消费者购买决策的影响 | 第19-23页 |
| 2.3.1 赠品对消费者购买决策的影响 | 第19-21页 |
| 2.3.2 不确定性对消费者购买决策的影响 | 第21-23页 |
| 2.3.3 促销效果衡量 | 第23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-25页 |
| 第三章 研究设计 | 第25-37页 |
| 3.0 研究框架 | 第25-26页 |
| 3.1 研究假设 | 第26-31页 |
| 3.1.1 赠品的不确定性和互补性对不同主产品类型的感知价值和购买意愿的影响 | 第27-28页 |
| 3.1.2 赠品的不确定性和价值高低对不同主产品类型的感知价值和购买意愿的影响 | 第28-30页 |
| 3.1.3 赠品的概率变化对不同主产品类型的感知价值和购买意愿的影响 | 第30-31页 |
| 3.2 变量的定义和测量 | 第31-32页 |
| 3.3 实验前测 | 第32-37页 |
| 3.3.1 前测一产品所属类型和互补性调研 | 第32-34页 |
| 3.3.2 前测二产品利益属性调研 | 第34-37页 |
| 第四章 实验研究 | 第37-57页 |
| 4.1 研究一不确定性赠品的互补性对主产品的促销效果影响 | 第37-42页 |
| 4.1.1 研究目的 | 第37页 |
| 4.1.2 样本选择和实验设计 | 第37-38页 |
| 4.1.3 实验流程 | 第38-39页 |
| 4.1.4 量表的信度分析 | 第39页 |
| 4.1.5 结果与分析 | 第39-42页 |
| 4.1.6 讨论 | 第42页 |
| 4.2 研究二 不确定性赠品的价值不同对主产品的促销效果影响 | 第42-48页 |
| 4.2.1 研究目的 | 第42-43页 |
| 4.2.2 样本选择和实验设计 | 第43页 |
| 4.2.3 实验流程 | 第43-44页 |
| 4.2.4 量表的信度分析 | 第44-45页 |
| 4.2.5 结果与分析 | 第45-48页 |
| 4.2.6 讨论 | 第48页 |
| 4.3 研究三 不确定性赠品概率变化对主产品促销效果的影响 | 第48-57页 |
| 4.3.1 研究目的 | 第48页 |
| 4.3.2 样本选择和实验设计 | 第48-49页 |
| 4.3.3 实验流程 | 第49-50页 |
| 4.3.4 量表的信度分析 | 第50-51页 |
| 4.3.5 结果与分析 | 第51-56页 |
| 4.3.6 讨论 | 第56-57页 |
| 第五章 本文的研究结论 | 第57-63页 |
| 5.1 研究结论及讨论 | 第57-60页 |
| 5.2 管理建议 | 第60-62页 |
| 5.3 研究局限和进一步研究的问题 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-68页 |
| 附录 | 第68-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 作者攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第78页 |
