HQ公司纱线产品市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第5-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第14-24页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第14-17页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 纺织品营销研究 | 第17-21页 |
| 1.3 研究内容 | 第21页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第21-23页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第21-22页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第22-23页 |
| 1.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第二章 理论综述 | 第24-34页 |
| 2.1 市场营销策略概述 | 第24-25页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第25-29页 |
| 2.2.1 STP目标战略分析 | 第25-26页 |
| 2.2.2 SWOT理论 | 第26-27页 |
| 2.2.3 4P、4V营销理论 | 第27-29页 |
| 2.3 客户关系营销 | 第29-31页 |
| 2.3.1 关系营销理论的发展 | 第29-30页 |
| 2.3.2 关系营销特征 | 第30-31页 |
| 2.4 服务营销理论 | 第31-33页 |
| 2.4.1 服务营销理论的产生发展 | 第31-32页 |
| 2.4.2 服务营销特征 | 第32-33页 |
| 2.4.3 服务营销要素 | 第33页 |
| 2.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第三章 公司纱线产品市场营销现状与问题分析 | 第34-61页 |
| 3.1 纱线产品市场概况 | 第34-39页 |
| 3.1.1 全球毛纺织行业发展概况 | 第35-37页 |
| 3.1.2 中国毛纺织行业发展概况 | 第37-39页 |
| 3.2 行业竞争对手分析 | 第39-45页 |
| 3.2.1 毛纺织加工行业波特五力模型分析 | 第39-43页 |
| 3.2.2 行业竞争对手分析 | 第43-45页 |
| 3.3 竞争对手营销策略对比 | 第45-47页 |
| 3.4 公司纱线产品市场概况 | 第47-49页 |
| 3.4.1 公司简介 | 第47-48页 |
| 3.4.2 公司纱线产品介绍 | 第48-49页 |
| 3.5 公司纱线产品市场营销现状 | 第49-55页 |
| 3.5.1 产品市场定位分析 | 第49-50页 |
| 3.5.2 公司产品营销策略分析 | 第50-54页 |
| 3.5.3 产品服务营销分析 | 第54-55页 |
| 3.6 公司纱线产品市场营销策略存在的主要问题 | 第55-60页 |
| 3.6.1 市场定位不清晰 | 第55-56页 |
| 3.6.2 产品创新不足，工艺不新颖 | 第56-57页 |
| 3.6.3 价格优势不足 | 第57-58页 |
| 3.6.4 经销商渠道管理不科学 | 第58页 |
| 3.6.5 促销力度不足 | 第58-59页 |
| 3.6.6 服务营销体系不健全 | 第59-60页 |
| 3.7 本章小结 | 第60-61页 |
| 第四章 公司纱线产品营销客户群的调查研究 | 第61-87页 |
| 4.1 研究设计 | 第61-64页 |
| 4.1.1 研究思路 | 第61-63页 |
| 4.1.2 问卷设计 | 第63页 |
| 4.1.3 问卷发放及数据收集 | 第63-64页 |
| 4.2 客户群背景资料描述 | 第64-68页 |
| 4.2.1 品牌战略客户 | 第64-66页 |
| 4.2.2 经销商客户 | 第66-68页 |
| 4.3 客户群需求数据分析 | 第68-86页 |
| 4.3.1 产品需求 | 第68-73页 |
| 4.3.2 价格需求 | 第73-77页 |
| 4.3.3 促销需求 | 第77-81页 |
| 4.3.4 服务需求 | 第81-86页 |
| 4.4 本章小结 | 第86-87页 |
| 第五章 公司纱线产品市场营销策略优化方案 | 第87-98页 |
| 5.1 明确市场定位，细分目标市场 | 第87-89页 |
| 5.1.1 市场定位的原则 | 第87-88页 |
| 5.1.2 依据市场定位，捕捉目标市场 | 第88-89页 |
| 5.2 纱线产品组合策略优化 | 第89-91页 |
| 5.2.1 提高纱线产品研发能力，丰富产品结构 | 第89-90页 |
| 5.2.2 实行客户定制化产品生产 | 第90页 |
| 5.2.3 纱线产品差异化组合 | 第90-91页 |
| 5.3 纱线产品价格策略 | 第91-93页 |
| 5.3.1 降低生产成本 | 第91页 |
| 5.3.2 降低利润率 | 第91-92页 |
| 5.3.3 提高弹性定价能力，差异化定价 | 第92-93页 |
| 5.4 优化渠道扩张与管理 | 第93-94页 |
| 5.4.1 优化渠道测评机制，加强渠道关系管理 | 第93页 |
| 5.4.2 避免渠道冲突 | 第93-94页 |
| 5.5 促销结构力度合理化 | 第94-95页 |
| 5.5.1 加强企业营业推广 | 第94页 |
| 5.5.2 提高销售人员专业化技能 | 第94页 |
| 5.5.3 促销组合结构合理化 | 第94-95页 |
| 5.6 强化客户增值服务，提高核心竞争力 | 第95-97页 |
| 5.6.1 引导客户需求，差异化服务 | 第95-96页 |
| 5.6.2 强化客户关系管理 | 第96页 |
| 5.6.3 增值客户体验 | 第96-97页 |
| 5.7 本章小结 | 第97-98页 |
| 第六章 结论 | 第98-101页 |
| 参考文献 | 第101-103页 |
| 附录 | 第103-108页 |
| 致谢 | 第108页 |
