| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 选题的目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 论文的框架和主要内容 | 第9-11页 |
| 1.4 主要研究方法和创新点 | 第11-12页 |
| 第2章 基本理论和文献综述 | 第12-18页 |
| 2.1 风险管理的基本理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 风险的概念 | 第12页 |
| 2.1.2 风险管理的概念 | 第12-13页 |
| 2.1.3 风险管理研究的发展阶段 | 第13-14页 |
| 2.2 合同风险管理文献综述 | 第14-18页 |
| 2.2.1 国外合同风险管理研究现状 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国内合同风险管理研究现状 | 第16-18页 |
| 第3章 EM公司销售合同风险管理现状 | 第18-26页 |
| 3.1 EM公司及其销售业务介绍 | 第18-19页 |
| 3.1.1 EM公司背景介绍 | 第18页 |
| 3.1.2 EM公司销售业务现状 | 第18-19页 |
| 3.2 EM公司销售合同管理现状 | 第19-23页 |
| 3.2.1 EM公司的客户类型与合同特征 | 第19-21页 |
| 3.2.2 EM公司销售合同管理现状 | 第21-23页 |
| 3.3 EM公司销售合同风险现状 | 第23-26页 |
| 3.3.1 政策风险 | 第23页 |
| 3.3.2 技术风险 | 第23页 |
| 3.3.3 交货期风险 | 第23-24页 |
| 3.3.4 付款条件风险 | 第24页 |
| 3.3.5 客户资信风险 | 第24页 |
| 3.3.6 产品质量风险 | 第24-25页 |
| 3.3.7 汇率风险 | 第25-26页 |
| 第4章 EM公司销售合同风险管理问题的原因 | 第26-32页 |
| 4.1 内部原因 | 第26-29页 |
| 4.1.1 合同风险管理机制和流程不健全 | 第26页 |
| 4.1.2 合同审批流程不规范 | 第26-27页 |
| 4.1.3 合同主体资信审查制度缺乏 | 第27-28页 |
| 4.1.4 合同风险管理人员专业度不足 | 第28-29页 |
| 4.1.5 合同归档和总结流程不完善 | 第29页 |
| 4.1.6 合同管理奖惩机制缺失 | 第29页 |
| 4.2 外部原因 | 第29-32页 |
| 4.2.1 政治环境：石油石化市场剧变,合同风险类型多变 | 第30页 |
| 4.2.2 经济环境：GDP增长率下滑,合同取消或延迟风险增加 | 第30页 |
| 4.2.3 社会环境：公众反对环境污染项目,新领域的合同风险增加 | 第30-31页 |
| 4.2.4 科技环境：产品本地化面临本土企业的挑战,合同技术风险增加 | 第31-32页 |
| 第5章 改善EM公司销售合同风险管理问题的对策 | 第32-42页 |
| 5.1 组建合同风险管理小组,建立风险管理流程 | 第32-34页 |
| 5.1.1 组建合同风险管理小组 | 第32页 |
| 5.1.2 建立销售合同风险管理流程 | 第32-33页 |
| 5.1.3 明确合同风险管理相关部门的职责与权限 | 第33-34页 |
| 5.2 建立和实施合同审核制度 | 第34-36页 |
| 5.2.1 开展招投标文件的审核 | 第35页 |
| 5.2.2 重视盖章合同文件的审核 | 第35页 |
| 5.2.3 完善合同审核结论的保存 | 第35-36页 |
| 5.3 准确识别合同风险 | 第36页 |
| 5.4 定量评估合同风险 | 第36-37页 |
| 5.5 细化风险应对策略及预案 | 第37-39页 |
| 5.5.1 避免风险 | 第38页 |
| 5.5.2 降低风险 | 第38页 |
| 5.5.3 分担风险 | 第38-39页 |
| 5.5.4 风险承受 | 第39页 |
| 5.6 全面监控合同风险管理流程 | 第39页 |
| 5.7 加强企业风险管理人员培训 | 第39-40页 |
| 5.7.1 培训风险管理小组成员 | 第39-40页 |
| 5.7.2 培训销售人员和项目管理人员 | 第40页 |
| 5.8 合理实施合同风险管理奖惩制度 | 第40页 |
| 5.9 尽快实现合同管理的信息化 | 第40-42页 |
| 第6章 总结与展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 卷内备考表 | 第46页 |
