| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·个人面临职业生涯发展的困惑 | 第9页 |
| ·企业面临人力资源管理的挑战 | 第9页 |
| ·个人和企业共同面临的困难 | 第9页 |
| ·职业生涯管理——构建个人和企业双赢模式 | 第9-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究内容、方法及技术路线 | 第13-15页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·技术路线 | 第14-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-24页 |
| ·相关概念界定 | 第15-17页 |
| ·职业生涯 | 第15页 |
| ·职业生涯发展 | 第15-17页 |
| ·职业生涯管理 | 第17页 |
| ·职业生涯管理的指导思想 | 第17-19页 |
| ·职业生涯管理相关理论 | 第19-22页 |
| ·职业锚理论 | 第19-21页 |
| ·职业发展通道模型 | 第21-22页 |
| ·销售人员职业特点 | 第22-23页 |
| ·销售人员胜任特征模型 | 第23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 3 玖龙纸业销售人员职业生涯管理现状及存在问题分析 | 第24-32页 |
| ·玖龙纸业概况 | 第24-25页 |
| ·公司简介 | 第24页 |
| ·销售人员结构 | 第24-25页 |
| ·玖龙纸业销售人员职业生涯管理现状 | 第25-28页 |
| ·职业生涯管理架构 | 第25-26页 |
| ·人力资源管理制度 | 第26-28页 |
| ·销售人员职业发展通道 | 第28页 |
| ·玖龙纸业销售人员职业生涯管理存在问题分析 | 第28-31页 |
| ·销售人员缺乏准确的自我认识 | 第28-29页 |
| ·销售人员职业生涯规划不清晰 | 第29页 |
| ·销售人员素质测评内容单一 | 第29页 |
| ·人力资源制度与职业生涯管理不匹配 | 第29-30页 |
| ·职业发展通道与销售人员职业生涯需求不匹配 | 第30页 |
| ·企业文化过于强调经济价值 | 第30-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 4 玖龙纸业销售人员职业生涯管理实证分析 | 第32-45页 |
| ·玖龙纸业销售人员职业生涯发展影响因素分析 | 第32-34页 |
| ·个人因素分析 | 第32-33页 |
| ·企业因素分析 | 第33-34页 |
| ·研究假设 | 第34-35页 |
| ·职业锚影响假设 | 第34页 |
| ·成就动机影响假设 | 第34页 |
| ·人力资源制度影响假设 | 第34页 |
| ·企业文化影响假设 | 第34-35页 |
| ·玖龙纸业销售人员职业生涯发展影响因素指标体系构建 | 第35-36页 |
| ·玖龙纸业销售人员职业生涯发展影响因素计量指标 | 第35页 |
| ·变量定义及其计量项目 | 第35-36页 |
| ·影响因素指标体系构建 | 第36页 |
| ·调查问卷设计与发放 | 第36-37页 |
| ·调查问卷设计 | 第36-37页 |
| ·调查问卷发放 | 第37页 |
| ·调查问卷数据分析 | 第37-44页 |
| ·数据分析方法 | 第37-38页 |
| ·变量因子分析 | 第38-39页 |
| ·调查问卷的信度与效度检验 | 第39-42页 |
| ·背景变量影响分析 | 第42-43页 |
| ·影响因素与职业生涯发展关系研究 | 第43-44页 |
| ·本章小结 | 第44-45页 |
| 5 玖龙纸业改善销售人员职业生涯管理的对策 | 第45-52页 |
| ·丰富销售人员测评内容 | 第45-46页 |
| ·完善销售人员职业生涯咨询 | 第46-47页 |
| ·建立以职业生涯发展为导向的人力资源管理体系 | 第47-50页 |
| ·招聘配置制度 | 第47页 |
| ·绩效考核制度 | 第47-48页 |
| ·薪酬福利制度 | 第48-49页 |
| ·培训制度 | 第49-50页 |
| ·扩宽销售人员职业发展通道 | 第50页 |
| ·建立“以人为本”的企业文化 | 第50-51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 附录：调查问卷 | 第56-59页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |