哈弗莱公司中国区营销渠道分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究的目的与意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-11页 |
| ·主要内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 第1章 营销渠道理论 | 第11-15页 |
| ·营销渠道及理论 | 第11-12页 |
| ·工业产品营销渠道组成 | 第12-13页 |
| ·工业产品营销渠道成员 | 第12-13页 |
| ·工业产品购买的影响因素 | 第13页 |
| ·工业产品营销渠道的主要模式 | 第13-15页 |
| 第2章 哈弗莱公司中国区营销渠道现状 | 第15-27页 |
| ·哈弗莱公司概况 | 第15-17页 |
| ·哈弗莱公司介绍 | 第15-16页 |
| ·哈弗莱公司工作团队 | 第16-17页 |
| ·行业市场环境 | 第17-22页 |
| ·宏观政策 | 第18-19页 |
| ·行业需求及规模 | 第19-20页 |
| ·竞争对手分析 | 第20-21页 |
| ·不同市场环境下的营销渠道分析 | 第21-22页 |
| ·哈弗莱公司中国区当前营销渠道问题及成因 | 第22-27页 |
| ·当前哈弗莱公司中国区营销渠道介绍 | 第22-23页 |
| ·哈弗莱公司中国区当前营销渠道问题 | 第23-25页 |
| ·造成哈弗莱公司中国区当前营销渠道问题的成因 | 第25-27页 |
| 第3章 哈弗莱公司中国区营销渠道优化方案 | 第27-36页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道优化的目标及原则 | 第27-28页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道优化的目标 | 第27页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道优化的原则 | 第27-28页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道的优化标准及架构 | 第28-31页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道的优化标准 | 第28-29页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道架构 | 第29-31页 |
| ·哈弗莱公司中国区营销渠道优化内容 | 第31-36页 |
| ·代理商的选择及管理 | 第31-32页 |
| ·直销模式的建立 | 第32-33页 |
| ·市场推广 | 第33-34页 |
| ·哈弗莱公司售后服务管理 | 第34-36页 |
| 第4章 哈弗莱公司中国区营销渠道实施的措施与保障 | 第36-42页 |
| ·组织保障 | 第36-38页 |
| ·哈弗莱公司中国区组织架构 | 第36页 |
| ·人力资源配置及培训 | 第36-38页 |
| ·内部制度保障 | 第38-40页 |
| ·一体化管理制度 | 第38-39页 |
| ·信息化系统建设 | 第39-40页 |
| ·对外客户关系管理 | 第40-42页 |
| 结束语 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
