| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题研究的目的及意义 | 第10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·主要研究内容及论文的结构框架 | 第11-13页 |
| ·主要研究内容 | 第11-12页 |
| ·论文结构框架 | 第12-13页 |
| 第1章 营销战略理论概述 | 第13-19页 |
| ·营销战略的概念及内涵 | 第13-14页 |
| ·市场定位(STP)理论 | 第14-15页 |
| ·市场营销组合理论 | 第15-19页 |
| ·4Ps理论 | 第15-16页 |
| ·4Cs理论 | 第16-19页 |
| 第2章 MR联通公司概况及其区域营销战略存在的问题 | 第19-26页 |
| ·MR联通公司经营概况 | 第19-21页 |
| ·MR联通公司基本情况 | 第19-20页 |
| ·MR联通公司业务发展情况 | 第20-21页 |
| ·MR市其他通信运营商简介 | 第21页 |
| ·MR联通公司区域营销战略的概况 | 第21-22页 |
| ·MR联通公司区域营销存在的问题 | 第22-26页 |
| ·W镇等地用户流失严重 | 第22-23页 |
| ·用户对于产品价格投诉较多 | 第23-24页 |
| ·增值业务发展缓慢 | 第24-26页 |
| 第3章 MR联通公司区域营销战略问题的成因分析 | 第26-31页 |
| ·W镇用户流失的成因分析 | 第26-27页 |
| ·MR移动的不断蚕食 | 第26-27页 |
| ·渠道体系不完善 | 第27页 |
| ·营销队伍素质参差不齐 | 第27页 |
| ·价格投诉多的成因分析 | 第27-30页 |
| ·盲目低价扩张带来的隐患 | 第27-28页 |
| ·绩效考评体系不健全 | 第28-29页 |
| ·MR移动的强势反击 | 第29-30页 |
| ·增值业务发展缓慢的成因分析 | 第30-31页 |
| ·人力资源管理体制僵化 | 第30页 |
| ·产品研发能力低下 | 第30-31页 |
| 第4章 MR联通公司区域营销战略的选择 | 第31-38页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第31-35页 |
| ·MR联通公司的优势 | 第31-32页 |
| ·MR联通公司的劣势 | 第32页 |
| ·MR联通公司的机会 | 第32-33页 |
| ·MR联通公司的威胁 | 第33-34页 |
| ·SWOT矩阵 | 第34-35页 |
| ·MR联通公司区域营销的使命与目标 | 第35页 |
| ·MR联通公司区域营销的使命 | 第35页 |
| ·MR联通公司区域营销的目标 | 第35页 |
| ·MR联通公司区域营销战略的选择 | 第35-38页 |
| ·三种基本营销战略的比较 | 第35-36页 |
| ·差异化营销战略的确立 | 第36-38页 |
| 第5章 差异化区域营销战略的实施手段 | 第38-43页 |
| ·渠道差异化策略 | 第38-39页 |
| ·产品差异化策略 | 第39-40页 |
| ·服务差异化策略 | 第40-43页 |
| 第6章 差异化区域营销战略的实施保障 | 第43-51页 |
| ·优化组织结构框架 | 第43-46页 |
| ·确定区域营销战略实施主体 | 第46-47页 |
| ·构建匹配型企业文化 | 第47-49页 |
| ·优化人力资源配置 | 第49-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |