某白酒公司销售费用管理的案例分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 导论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究思路及框架 | 第12-13页 |
| ·创新之处 | 第13-14页 |
| 2. 基本理论概述 | 第14-20页 |
| ·销售费用涵义 | 第14-15页 |
| ·销售费用预算 | 第15-17页 |
| ·销售费用预算的涵义 | 第15页 |
| ·销售费用预算性质 | 第15-17页 |
| ·销售费用管理模式 | 第17-18页 |
| ·集权管理 | 第17页 |
| ·分级管理 | 第17-18页 |
| ·销售费用评价的几个指标 | 第18-20页 |
| ·人均销售收入 | 第18-19页 |
| ·利润率指标 | 第19页 |
| ·费用结构 | 第19-20页 |
| 3. 酒类公司销售费用管理概述 | 第20-28页 |
| ·酒类公司费用管理特点 | 第20-23页 |
| ·销售费用比例高增长快 | 第20-21页 |
| ·销售费用预算复杂 | 第21-22页 |
| ·酌量性费用灵活 | 第22-23页 |
| ·白酒企业基本销售费用管理方法 | 第23-26页 |
| ·费用定额法 | 第24-25页 |
| ·荣誉制报销法 | 第25页 |
| ·逐项列举报销法 | 第25-26页 |
| ·白酒类企业销售费用分析方法 | 第26-28页 |
| 4. 案例背景 | 第28-37页 |
| ·公司组织结构和运行体系 | 第28-29页 |
| ·案例公司销售费用概述 | 第29-32页 |
| ·公司费用大类 | 第29页 |
| ·销售费用预算 | 第29-32页 |
| ·销售费用核算 | 第32-33页 |
| ·费用核算原则 | 第32-33页 |
| ·费用核报制度 | 第33页 |
| ·销售费用督查 | 第33-37页 |
| ·费用督查原则 | 第33-34页 |
| ·费用督查计划 | 第34页 |
| ·费用督查内容 | 第34-35页 |
| ·费用督查处罚规定 | 第35-37页 |
| 5. 某白酒公司销售费用分析——以2011年为例 | 第37-54页 |
| ·销售费用与收入增长 | 第37-38页 |
| ·销售费用占收入比重 | 第38-39页 |
| ·销售费用占利润比重 | 第39页 |
| ·销售费用预算调整情况 | 第39-40页 |
| ·市场费用预算执行率情况 | 第40-41页 |
| ·市场费用占总费用比重情况 | 第41页 |
| ·销售费用投入重点结构 | 第41-43页 |
| ·费用投入区域差异 | 第43页 |
| ·市场费用投入月度波动 | 第43-44页 |
| ·销售费用投入产品差异 | 第44-45页 |
| ·超高端市场投入情况 | 第45页 |
| ·现状成因及问题分析 | 第45-54页 |
| ·激进型增长策略下销售费用浪费问题 | 第46-47页 |
| ·销售人员效率下降 | 第47页 |
| ·销售费用占收入比重偏高 | 第47-48页 |
| ·销售费用竞争激烈 | 第48-49页 |
| ·销售预算缺乏刚性 | 第49-50页 |
| ·基础形象建设及重点渠道费用投入仍需加强 | 第50-51页 |
| ·高投入不能解决市场区域发展的根本问题 | 第51-52页 |
| ·销售进度影响市场费用的投入 | 第52页 |
| ·中高端市场成为市场主要增长点 | 第52-54页 |
| 6. 从案例公司销售费用控制得到的启发与建议 | 第54-62页 |
| ·费用预算精细化管理 | 第54-56页 |
| ·费用控制流程优化 | 第56-58页 |
| ·审查费用单据的有效性与真实性 | 第58-59页 |
| ·提高费效比 | 第59-60页 |
| ·加强财务监督体系 | 第60-61页 |
| ·优化销售费用税务核算 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 后记 | 第64页 |
